中小企如何实现可持续发展？ROI不适合你
银财风投：如果想基业长青，必须要树立长远目标。你必须构建一个商业模式，建立与用户之间的信任关系，确保他们会常来“光顾”。很多商学院教的是，商业本质即利润最大化。我不认同这一点。我认为商业所创造的利润是用来维持业务和产生个人财富，并非一定要最大化(不管是一个月、一个季度还是一年)。我认为企业的目标应该是实现可持续发展，能让利益相关者(客户、员工、企业拥有者、供应商等)长期依赖下去。
举例来说，假如你是一个互联网企业，你是一家领先的电子商务垂直市场的供应商。你的年收入是5000万，利润是500万，你在移动互联网上看到了商机，你的用户可以通过他们的手机使用你的服务。你问你的VP，建立一个手机应用需要多久以及多少预算，她告诉你，需要500万，两年的时间才能完成这个项目。你感到困扰了，这将会让你接下来的两年每年利润减少一半。你怎么办？你决定投资，因为如果想成功，你必须想的更长远，树立一个长期目标，即使这会让你实现不了利润最大化。当然这并不代表你一定会有很好的投资回报率。
通常大公司会计算ROI(投资回报率)，如果ROI不能达到一些标准，他们不会对新项目进行投资。而这正是小公司的机会。
不过，ROI并不是公司评估是否投资的最佳方式，那只是为华尔街那帮人用的。他们会利用ROI来计算是否投资你的公司，而你自己不能用这个来做投资决策。不过不用ROI，用什么呢？——生存本能。怎么能让你的企业生存十年、五十年、一百年，而不被淘汰呢?
你不得不采取的一个最艰难的方法是：破坏自己的业务格局。假如说你是一个有线电视运营商，你通过垄断提供电台、电视、数据服务，每年获取数十亿美元利润，但是互联网时代来了，互联网把你的市场份额夺走了。你怎么做?是投资引入这项新技术，还是采取一切手段阻止这种新技术的进步?
可悲的是，大多数高管选择后者，而大多数创业者选择前者。后一种选择就像刚才讲的追求利润最大化，但是长久下来，会导致企业业务消亡。前者则是基于提高生存能力的选择，即使会让你短期利润下降。
看起来是个艰难的选择，不过如果你的目标是为了长远生存，那就相对简单多了。
至于为何大多数高管选择后者，创业者选择前者，是因为创业者有着一种与生俱来的“求生”本能。他们不希望自己的“孩子”没了，而高管则只是“雇来的枪手”，他们关心的是让企业在短期内实现利润最大化，他们没有动力去想20年或者50年后会发生什么。他们不去关心公司的长远发展，公司自然也很难长远发展。
所以当你构建你的商业模式和企业文化时，需要强调可持续发展比利润最大化更重要。当然这不意味着你不需要赚取利润，没有利润你无法生存。如何平衡可持续发展以及赚取维持业务需要的利润，是企业领导者必修的一门艺术。两者都做，你才能赢。
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