风险投资眼中潜力股：先“人品”后“作品”
“什么样的科技型中小企业值得投资？”风险投资商滕兴武的经验是：“先看企业家的能力，再看产品的前景”。他看中的“力博机电”，无疑是这方面的典型。“什么样的科技型中小企业值得投资？”现在，你如果将这个问题抛给上海支点投资管理有限公司的风投商滕兴武，他会这样回答你：先“人品”后“作品”，即“先看企业家的能力，再看产品的前景”。
正值冬季最冷的时候，凛冽的寒风挡不住游客观览泰山的热情，但滕兴武却无暇顾及东岳美景。从上海赶到泰安，他一下飞机便一头扎到当地一家小企业的厂房里。全国各地跑，这位风投看过的科技型企业不少，但独独对这家名为“力博机电”的科技企业情有独钟。
在本报记者面前，他对企业的兴趣直接表现为要投资这家企业的决心，“这就是我要找的企业”。
这就是我要找的企业
从某种程度上说，滕兴武的这种决心，是他对“潜力股”的深刻理解中产生的。
滕首先需要看重企业掌舵人，在与记者的交谈中，他的言语间充满着对这家企业董事长周满山的欣赏：“这个人是做企业的好手，比如他能够用浅显的语言将公司的产品给我们这些门外汉讲明白了；却能用专业术语把专家搞糊涂。很显然，他解决的问题专家未必碰到过。”“现在年销售1.5亿元，按照这个企业的规划，5年增长到30亿规模，我看行。”
滕兴武没看错，全称为“泰安力博机电科技有限公司”的企业，就在2005年成立的当年，便以只有100万的注册资本就实现了3000万的合同额；而五年后，这个数额达到1.5亿元。而下一个5年内，他们的目标是30亿元。
“这个人能力强，而且为人很好”，滕兴武认为，这些作为合作伙伴所应该具备的特质周满山显然具备。
实际上，即使作为山东科技大学教授，周满山也表现出异于一般教授的商业天赋，比如就在上世纪九十年代，他就曾经建议学校买下一个煤矿既为开采，更可为学生实习之用；那时期，他甚至还设想过学校能够将周围的地买下来盖楼。而这个温州籍的教授对技术的前瞻性的把握亦非常精准。
张媛回忆，“周满山在硕士时期就研究欧米伽联合器（音译），它原先是美国坦克上的一项技术，在博士时期，他却不安于现状，觉得这项技术要突破，要用到输送机上。”但周满山面临的难题是坦克的工况与输送机的工况完全不一样，这其中就产生的研究方向的选择，“从实验室到应用，还要做出优于国外类似产品的性能和技术。”最终，他实现了突破。
http://v.bankpop.com/xwb/images/bgimg/icon_logo.png 该贴已经同步到 财经道的微博 首先要找准市场点
“首先要找准市场点”，张媛认为，对于高校教师办企业来说，这是首当其冲的考虑。
2010年，这家公司的一项产品“长距离多点大角度小半径空间转弯带式输送系统”震惊业内。传统意义上，从矿山上采下矿石运到工厂需要用卡车拉，而这种运输方式不仅要修路，而且汽车在翻山越岭间花费巨大；而“长距离多点大角度小半径空间转弯带式输送系统”就可以通过传送带将矿石传输到指定地点，免去修路之苦，而且可以跨涵洞，过河流，实现“大起大落”的转弯起伏，特别在雷区等恶劣地段优势更明显。
“客户把需求摆到你面前了，你就要帮着解决，这是推动我们进步的力量。”她说这句话的底气就是背后是山东科技大学专家们的支持，“牵涉到具体项目上，你需要哪方面的专家，就可以与相关专业合作，比如土木工程，比如采矿，比如机电，或者地质”；同时，支持还可能来自清华大学等产学研合作单位。
在总结公司的科研与市场的互动模式时，张媛认为是一种“市场引导科研，科研引导市场”的模式。
2010年，公司的高水平成果“井喷”：两个“国际先机”，两个“国际领先”，两个“国内领先”。关于这些产品认证的权威性，张媛强调，“我们每年的鉴定都会请有关院士过来。”
研发的另一头就是市场。“这不是问题”，一次，新汶矿业集团的领导直接对公司说：“我们就是喜欢用你们的产品，虽然有风险，但我们还是相信你们的能力，再说我们也尝到了新产品的甜头，因为与新产品给我们集团带来的效益相比，这风险也值。”
“到现在，他们还经常问我，有没有新产品用？有新品尽可能到我们这里使用就行。”张媛说。
这一切，构成了滕兴武眼中的“潜力股”的最重要因素，并直接促成了这个风投商的入股。
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