童士豪：电商不会一直烧钱 降低成本可盈利
童士豪是启明创投的合伙人。在加入启明创投之前，童先生是美国BVP投资的中国代表，协助发展BVP在中国的投资计划，并担任博客中国、弘成教育及辐技威手机设计三家公司的董事或董事会观察员。在加入BVP之前童先生曾任职于美林证券公司和亚洲昆仲私募投资公司。在昆仲私墓时，童先生协助公司募集4.35亿美金，并参与了两件成功的投资：Omni Industries和Ascent Logistics。童先生也是香港Asia2B及新加坡HelloAsia两家公司的共同创始者。童士豪曾求学于美国史丹福大学，麻省理工学院，及哈佛甘乃迪政府学院。
采访者：童士豪 启明创投董事总经理
采访/撰文：周志远 ChinaVenture投资中国网编辑
ChinaVenture北京时间8月22日消息，启明创投董事总经理童士豪日前接受了ChinaVenture投资中国网的采访，就电子商务领域的投资机会及发展格局做了诸多分享。童士豪刚完成对电子商务前端网站返利网的投资，
目前，启明创投在国内有3个美元基金与1个人民币基金，一共管理近10亿美元的资产。在国内投资了50多家公司，在电商领域投过凡客诚品、耀点一百、九钻、大众点评网、返利网。
从过往投资项目来看，启明在互联网方面的覆盖占所有投资的一半，所投资的25个项目主要分布四大领域：电子商务、新媒体(游戏、SNS社区网站)、无线、现代化的零售业(例如一嗨租车)。
看重返利网在社区上的能力
谈到对返利网的投资，童士豪称对返利网有很大的兴趣，主要看中它的社区上的能力，一天有几万的晒单，这是需要时间累积的，不是建个网站随随便便就能做起来的。网易、QQ目前都有各自的返利计划，这个市场需要充分的竞争是毫无疑问的，谁能够把社区，把用户的黏度抓到还是有一定的价值。
童士豪表示当初投资凡客成品和耀点一百，曾经询问过他们对返利网的看法，现在电商网站还是处于抢市场的阶段，他们愿意让用户培养消费的习惯。这个过程当中，他们是愿意找订单转化率比较高的网站合作。
http://v.bankpop.com/xwb/images/bgimg/icon_logo.png 该贴已经同步到 财经道的微博 好的团队专心把繁琐的细节处理好
童士豪透露想要投资返利网的时候一天1万多的订单，现在一天4万多的订单。这个成长速度远远超过B2C整个行业的成长速度。
在他看来，最初了解这家公司有这个感觉，返利就是给点，不是很难，每个人都可以做。当初有一批公司，在他们之前也有尝试过，很难专心把这些繁琐的细节处理好。
用户返利的点拿的时间不够快，消费者的抱怨是很多，很有效的解决它，跟踪它，这个需要花很多的工夫的，所以公司要有120个人做这样看起来很简单的事情。
投资互联网企业看重的三个要点
童士豪称， 做任何的投资都要花很多时间去做调查，启明创投在互联网有20多个项目。第一看的细分市场是不是到了大爆发前夕，第二看团队是不是最看好的团队，第三最重要的就是团队的学习能力。“你和他讲一件事情，他能够想的比你还深，回去以后给你新的想法。这样给我们惊喜的团队是我们最喜欢的。”
此外，与团队接触的过程，聊这些事情会有反馈出来，比投资人想的还要全。“否则这个团队听你讲的没有意思，或者团队不接受人家的建议也是不行的。 提高品牌忠诚度 降低推广成本就可以获利
就整体电商市场，中国去年有5000多亿B2C+C2C电子商务的交易额，占整个社会零售3%，这个比例已经超过了日本，日本也就是占2%。
童士豪称，国外很多人非常质疑电子商务在中国的发展。“比如诚信不好，快递有问题，物流不健全，这都是让外国人认为中国的电子商务不是一个很好的发展空间。可是，启明投了凡客以后就会发现，中国成长速度最快的电子商务的地方居然是二三线城市，因为在那边线下的体验更差，能够买的东西更少。”
所以，现在是在烧钱，可是在这个过程当中你发现，用户第二次购买力逐渐提升，而且速度非常快，黏性是在的。到了一定的阶段，用户对你的网站产生黏性，他回来消费的时候，你有品牌忠诚度的时候，那个时候把推广成本往下降低的话一定可以获利的。
至于什么时候该做这个事情，则是见仁见智，“我投凡客的时候，三年前质疑的人非常多，现在这个声音强是有，变少了，我们可以再等，看看谁是对的。”
美国网上购物占了整个社会零售额的7%，童士豪判断在国内会远远超过这个数字。更关键是中国的传统企业没有真正发力，所以这个市场还有很多投入。余下的网站不会像现在这么多。但每一个网站留下的量会非常的大。
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