高哲铭：企业走出去的成功秘诀是项目架构
近日，以色列基金管理集团英飞尼迪集团总裁高哲铭先生做客新浪，就英飞尼迪面向中国的策略、投资看重的领域、企业走出去的成功秘诀，以及欧债美债危机对中国的影响发表了看法。以下是实录全文：
主持人：我们注意到您是以色列最早的孵化器玛雅孵化器的创建者。
高哲铭：是的。是第一家上市的孵化器。
主持人：您能否介绍一下这个孵化器的情况。
高哲铭：玛雅孵化器 (Maayan Venture)是我个人成立的公司， 是一所技术孵化器企业。政府会重点支持其项目， 而我们需在创意层面上投入该项目， 占整体百分之十五的投资， 之后慢慢会发展成一所公司， 再透过研发， 业务发展扶助其成长。
主持人：我们注意到孵化器的模式在美国也比较成功，但在中国鲜有成功的案例，您认为这是为什么?
高哲铭：我认为有两方面因素取决中国孵化器企业的成功。首先， 孵化器是一个挺花时间的行业， 可花上15年时间令其成熟， 所以耐心非常重要。另外， 中国人的强项是执行力， 执行一些已有的政策， 但创意层面相对较弱， 偏偏于孵化器企业， 创意思维是十分重要。但我相信假以时日， 孵化器企业于中国成功的机会会增加。
有很多成功的中国企业， 他们并不是以技术集中的公司，
他们成功的因素亦不是因为技术的优势。所以， 英飞尼迪希望其技术投入， 能为企业作出贡献。
主持人：您在苏州建立了中以智库(IP Bank)，您能否介绍一下中以智库的商业模式，它是如何运作的?
高哲铭：(中以智库)IP BANK 是一个技术平台， 它基于一个技术转移的概念。我们会从海外或中国本土注册或买入知识产权和技术， 将其带入有需要的企业， (中以智库)IP BANK 提供了快捷方式， 简化了技术转移， 企业不用购买整个技术的拥有公司， 亦能拥有/使用技术， 免除管理额外公司的麻烦。
主持人：我们注意到你们也在帮助中国企业走出去。但是中国企业在走出去过程中遇到了很多困难，比如TCL走出去战略就曾屡受挫折;联想的对外战略是否成功也未得知。您是准备怎么帮助中国企业走出去的?
高哲铭：企业要走出去， 成功的秘诀是项目的架构， 激励计划和商业模式。我们以前所做的， 是里程碑式的項目，非常具有策略性， 但沒有詳細的架構計劃和商業模式。
我们是这方面的专家，已经进行了大概10个项目。最近我们刚宣布了一个大型并购项目，是中国的中国化工集团收购以色列IDB集团旗下的Machtashim Agan农药公司，收购金额达到24亿美元，这是以色列的公司参与的巨型项目，而且交易架构设计得非常好，非常聪明。这个案子基本我们全程参与，而且可以作为我们的经典案例，交易架构富有智慧。这样的案例大概有10个。有些事情是复杂的，但一步步来，一步步做的话，中国公司是可以做成(大交易)的。
主持人：还有另外一个计划，叫做以色列计划，是一个非营利性的组织。你们和他们也有合作，能否给我们介绍一下相关的情况?
高哲铭：以色列项目是一个比较经典的例子， 去展示犹太人怎样去建立关系， 沟通和认识别人。我们很乐意去支持该项目， 因为犹太人和中国人应该多认识大家， 互相认识和亲近。两个民族拥有多个共通点， 其中之是大家都是历史悠久的民族。双方应该多点合作， 互相信任。所以以色列项目作为双方的桥梁， 有助建立互信互助关系。
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