徐茂栋：团购创新者仅窝窝团一家
窝窝团董事长兼CEO徐茂栋做客IT龙门阵（风投侠配图）
9月20日消息，窝窝团董事长兼CEO徐茂栋今日做客第144期IT龙门阵，探讨团购的中国本土化创新以及窝窝团的发展。
做到团购本地化创新 “仅窝窝团一家”
团购到底是什么？在徐茂栋眼中，团购是一种颠覆性商务模式，商家眼中的广告，消费者眼中的电商。传统媒体内容和广告是割裂的，而团购正好相反，把广告和电商有机统一，“内容即广告，广告即内容”。但在具体操作中这两种定位是绝对不能颠倒的。
有统计称今年国内团购网站已经超过5000家，徐茂栋认为并没有那么多，“我看到的只有1000多家，活跃的有200多家”，如果非要说有5000家，“那么肯定是把窝窝团算做了150家，因为窝窝团有150家城市分站”，徐茂栋笑称。
对于窝窝团的业绩，徐茂栋罗列了一些数据：去年12月份，窝窝团在市场上的销售额排名为20多名，今年7月已经成为绝对第一，8月底销售额达到第二名的两倍。窝窝团150个城市分站中，有100多个城市都是销售第一。
为什么窝窝团能够突然杀出来?在徐茂栋看来，最大的原因就是“窝窝团解决了团购模式的本土化问题”。
徐茂栋认为，目前国内团购市场只有窝窝团实现了本土化创新和差异化竞争，其他竞争对手都是简单抄袭Groupon模式，即使有人成功也是“抄来的”。
徐茂栋表示，一年多来国内出现了很多团购网站，很多网站都在探索包括一日多团、LBS等在内的不同创新模式，但他认为，迄今为止，不管是哪种都仅仅是短期内的行业标配，算不上是本土化创新和差异化竞争手段。
他认为，中国团购市场目前面临4大现状：中国文化多样化、消费习惯不同；生活服务商家千差万别，服务质量参差不齐；中国服务类商家品类多样，“中餐厅的菜单远远比西餐厅菜单厚”；国内服务商家IT化程度不足，还有很长的路要走。在这样的环境下，“差异化和本土化创新是团购网站的唯一出路，首先要深入了解中国市场环境。”
对于窝窝团的本土化创新和差异化竞争举措，徐茂栋重点强调了以下两项，一是深度区划经营：窝窝团放弃“中央集权”的运营方式，向地方站点完全放权，上单下单全由地方经理决定；二是沃尔玛模式：这是窝窝团从沃尔玛身上获取的灵感，在这种模式下，团购网站将先于商户为用户承担第一责任，由代理机构转化为经营实体公司。
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IT龙门阵主持人刘兴亮与窝窝团董事长兼CEO徐茂栋合影（风投侠配图）
质疑团购模式的都是外行人
行业内对团购模式的质疑声音一直都未间断，但徐茂栋完全看好团购行业的发展，他认为，“质疑团购模式的人都是外行人，团购不只是团购”，团购打开了生活服务电子商务大门，对整个电商行业来说都意味着创新和进步。
徐茂栋表示，自己不认同两大业界观点，一是所谓的“团购冬天论”；一是“年底团购网站死掉95%”。
在他看来，“团购冬天论”是对团购市场一家之言，对于团购行业来说，这个新型的模式的成长是需要漫长的市场考验，过去确实存在过热的状况，但所谓的冬天还远远没有到来，“不要相信任何预言家”。
此外徐茂栋还认为，团购3年后团购网站存活的不是3家就是5家(算上糯米网和大众点评网)；明年第四季度，团购网站存活的将不超过10家。
徐茂栋给团购以及窝窝团下了几个这样的注脚：“团购不光是团购，敲开生活服务电子商务的大门;团购是长跑，窝窝团是暂时领先;窝窝团还年轻，需要好好向同行和业者学习。”
从裁员到挖角，窝窝团的崛起一直伴随着各种争议和负面消息，徐茂栋对TechWeb强调，所有窝窝团裁员的消息都是虚构，窝窝团有员工离职，但都是正常离职。而对于高薪挖角的传闻，徐茂栋这样解释：“每个企业人才流失时往往都愿意说是对手挖角造成的。”
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