乔布斯导演的最后一幕：死亡是最好的发明
《乔布斯传》大卖无非再次证明了死亡的魔力，剧本还是“苹果系”的营销，导演却还是乔布斯本人。
新趋势| 「死亡是最好的发明」 乔布斯导演的最后一幕
连作者也说，他仅仅是这本书的写作者，真正的作者是乔布斯。“中信出版社总编辑潘岳近日分享了《史蒂夫·乔布斯传》幕后的故事。这本传记预定期已达100万册，预估最终销量将达到500万册。但正如潘岳所感慨的那样，”出版传记跟研发和发布苹果产品的策略和手段完全一致。一如乔布斯的风格，他掌控一切。“
无论是此书的作者还是全球各地的出版社，都不过是史蒂夫·乔布斯的一个棋子，乔布斯用自己的死亡完成了最后一次佳作的全球豪华营销。在iPhone 4s上市后，有传言为了配合营销，苹果公司控制了发布乔布斯死讯的时间，以实现更好的宣传效果。
苹果产品改变了人们的生活方式，这说法是贴切还是夸大都已不再重要，乔布斯把跟风阅读变成了一件与艺术有关的很有品位的事情。打完折后50余元的售价虽在图书中偏贵，但相比于四五千元的iPhone、iPad,这已经是人们消费乔布斯最实惠的方式。这就是他的神奇之处：可以让世界各地的人们为苹果公司的产品疯狂，即便跨界到图书领域。
而《史蒂夫·乔布斯传》中国版的旅程，也像乔布斯本人一样充满神秘和传奇。这本书与苹果产品一样，浑身上下充满了卖点。乔布斯用他最后的力气所完成的作品不是一台机器，而是一本图书，但这本图书和他所创意的机器一样，让消费者难以抵挡。
乔布斯一手掌握全局 保密机制贯穿始终
10月24日，当当网首日1万册图书全部售空，从销售数据来看，《史蒂夫·乔布斯传》有望追赶《哈利·波特》等畅销书的销量。
据中信出版社不完全统计，截至10月26日，该书在中国大陆地区3天的销量已接近40万册。业内一片惊呼：”这是国内出版界的奇迹。“因为纵观近几年国内图书市场，单品过百万的书籍不超过区区几种，而《史蒂夫·乔布斯传》将几倍于这个数字，”近十年来都没有这个量级。“与此同时，中信这家老牌财经出版社也借此书之力，终令同行难以望其项背。
出人意料却在情理之中，中信出版社近日披露的消息是，该书的”选题策划、市场策划和营销执行都在乔布斯一手掌控之中“,”出版社仅仅是项目的执行者“.
一年前的机缘，2010年10月24日（距专辑出版刚好一年的时间），一封邮件从中信出版社发出，询问作者的国外经纪人这部作品的版权情况。同日，作者的经纪人用黑莓回复确有其事，但细节无可奉告。
”乔布斯是个传奇，这本书我们同样要做成传奇。“在专为《史蒂夫·乔布斯传》成立的小组研讨会上，中信出版社社长作出这样的决定，并将项目小组命名为”传奇“项目组。
作者按照乔布斯的风格，委托经纪人在全球各地区寻找最好的出版社。这是一本怎样的书？没有人知道。经纪人给出的内容介绍只有一句话--”这是史蒂夫·乔布斯惟一一部授权创作的传记“.除此以外，一无所知。
其实，过去十年中，中信出版社已多次和乔布斯亲密接触，出版了超过10本有关他的书，其中《重返小王国：乔布斯如何改变世界》、《活着就为改变世界》、《爱乔布斯改变世界的方法》，都是畅销书。
但是，关于乔布斯的一切被晾晒得太多，这会不会是个被过度消费的题材？在参与项目的伊始，这也是中信殚虑的问题，引进这样一本书需要冒极大的风险。但乔布斯的名头，又有几人能抗拒呢？！
传记的前言就说明了乔布斯组稿和配合写作的动机和过程，而且从受托创作的第一天起，作者和出版方都严格遵循乔布斯绝对保密的要求。
跟乔布斯研发和发布苹果产品的策略和手段完全一致。直到今年4月伦敦书展前，这一切都是在严密的状态下悄然运作，全球授权和同步出版，是有严格而果断的流程和标准的。
这个过程中，遵循保密原则，中信小心翼翼地推进、送审、控制新闻发布的时间和口径，应对极限出版周期的挑战。这在比较散漫的出版业可谓是极其罕见的运作历程。
事实上早在10月24日--乔布斯惟一正式授权传记面世的前几个月，一场以乔布斯为名的图书战就已经打响。搜索当当网，与乔布斯有关的书籍有40种之多，其中光传记就有《史蒂夫·乔布斯传》、《乔布斯传：神一样的传奇》、《苹果之父：史蒂夫·乔布斯》、《乔布斯图传》、《乔布斯和他的对手们》、《苹果教父乔布斯》、《乔布斯：苹果的滋味》、《乔布斯的秘密日记》……长长的书单背面，是乔布斯的炙手可热和乔布斯之战的混乱。 三次提前点燃热度 出版社首创“自媒体”
10月5日，乔布斯逝世。6日早，消息开始铺天盖地，传记美国版的正式上市时间从11月21日提前至10月24日。又是将近一个月的提前，这为出版社带来的是史无前例的严峻挑战。
传记的出版时间，跟他的病情发展密切相关。作品全球同步上市的时间最初定在2012年3月6日。然而随着苹果突然宣布乔布斯辞去苹果公司CEO改任董事长的消息公布，作者的经纪人立刻通知全球35家出版社，上市时间提前至2011年11月 21日，本来感觉还充裕的时间一下子紧张起来。
9月20日，出版社才收到经作者修改的英文书稿，包括他新撰写的最后200多页。自始至终，国外出版方都是将书稿的纸样从美国直接邮寄北京。
潘岳表示，这个项目的出版时间，跟乔布斯的病情密切相关，全球授权和同步出版是有严格而果断的流程和标准，这跟研发和发布苹果产品的策略和手段完全一致。他认为，如果没有乔布斯控制一切的欲望和作风，谁也营造不出他这样的气势、热度和持续影响力。
其实在该书营销方案设计之初，中信就提出出版社应成为“自媒体”的口号。中信对这本书的投入力度也是空前的，包括中信内外的版权部、竞标团队、译者、翻译网站、编辑审校、营销团队、新媒体等，超过20个团队的500人参与了制作，这在中信尚属首次，在全国出版行业也不多见。
在这个理念下，中信提前3个月在各图书网开始预售，而业内通常的做法是提前半个月。他们邀请陈彤、王冉、古永锵等各领域的意见领袖成为该书的首批读者，让他们在网媒和微博上和“果粉”们分享阅读感受。知名投资人、易凯资本CEO王冉用12个微博和大家分享了他所感动的书籍细节。优酷创始人古永锵更是撰写了长达7000字的“读后感”.
与此同时，几大门户网也开始书摘该书的片段和幕后故事，引发了很高的转发和评论。而联合东西网开发制作的电子书更是国内电子书市场的创纪录之举。
翻开《史蒂夫·乔布斯传》的封底，会发现它和其他书籍与众不同，因为上面赫然印着：本书官网“steve-jobs.qq.com”,本书提及视频“steve-jobs.youku.com”,本书提及音乐“steve-jobs.top100.cn”.从这个封底可以看出，该书除了和视频、音乐网站合作，还在腾讯开设了官网，而在用户量最大的新浪微博上，则特别申请了企业版“乔布斯官方传记”账号。
首发当日，出版社在新浪微博进行了“《史蒂夫·乔布斯传》首发”微访谈活动，中信出版社总编辑潘岳、副总编辑阎向东在微博上与网友互动，聊起这本传记的出版过程以及背后的故事。
腾讯也专门为《史蒂夫·乔布斯传》设立了域名为steve-jobs.qq.com的官方网站，并开通官方微博，在图书上市之前，为图书的简介、书摘等各种推介活动不遗余力。此外，巨鲸网设立了steve-jobs.top100.cn的音乐主题页面，发布与乔布斯有关的音乐，优酷网设立了steve-jobs.youku.com的乔布斯视频主题页面，成立乔布斯视频专区。
虽然中信此前也有图书电子化的探索，这是首次将乔布斯的电子书同步出版，内容将在乔布斯的产品上呈现。东西网和译言网购买了电子版的版权，在iPhone和iPad上都能第一时间阅读到这本书的电子版。
中信在这次营销上的最大手笔是在全国主要城市投放大规模广告，包括擎天柱、地铁、机场，还有10个城市的580块路牌。
此外，纪念音乐会也在筹备中。中信为这本传记投入数百万营销经费，“通常一本书投2万元都会心疼。”潘岳说，“卖几千本书才能赚回2万元，而通常一本书的销量也才几千本。”她预计《史蒂夫·乔布斯传》销量超100万本很轻松，甚至200万也有可能。
“如果我们以100万美元或稍少一点的600万元人民币签约费，8%~10%版税，目前每册定价68元计算（此前，中信曾打算定价99元），中信需要卖够50万册才能达到10%平均版税率。”因此，若按照中信出版社总编辑潘岳对“乔布斯”前期预计100万册计算，这本书的销售额将达到6800万元，为中信带来纯利润约700万元。
这将是今年销量最大的单册图书。不计团购，刚刚结束的上海书展销售额总计不过5430万元。而《乔布斯传》一书就可超过上海书展的全部销售额。
出版业的低迷，出版人的消沉被乔布斯打了一剂强心针。潘岳表示，除了乔布斯，谁也营造不出这样的气势、热度和持久的影响力。“从效果上看，《史蒂夫·乔布斯传》也成为了图书全球同步运作的典型，它的运作值得整个出版业思索。《史蒂夫·乔布斯传》也成为中信出版社迄今为止最重要的一部出版物。”潘岳毫不讳言。
这将是今年销量最大的单册图书，《乔布斯传》一书就可超过今年上海书展的全部销售额。 影响力跨界传播 “谢谢你，乔布斯”
除自媒体合作及网络全方位的立体互动外，中信最大的收获来自和电子商务及团购网站的合作。这是中信出版社始料未及的。
乔布斯传记将由中信出版的消息在业内传开后，有很多商家主动来寻求合作，也让中信人思考，图书销售是否应该突破传统的渠道。除了传统的书店、网络，这一次在苏宁电器的门店、凡客诚品的网站，都能买到这本传记。
苏宁电器旗下1440家门店宣传上的影响力，令苏宁易购与中信的合作一拍即合；在制作T恤衍生品中，与凡客诚品进行沟通后，凡客诚品最终以巨额广告投放方式，加入到这个项目中来。中信银行的信用卡部还在北京、深圳等城市机场高速进行广告投放，京东商城在北京地铁的广告投放，甚至传统零售书店也自费广告投放，制作赠品。凡此种种，最终成就了出版界的这次狂欢盛宴，也开始改变中国出版业持续多年的平面营销模式。
也许这个项目最终的参与人数会创出版业的纪录：未仔细计算，前后超过百人。除了中信出版社本身的员工外，中信书店、中信信用卡、凡客诚品、苏宁电器、快书包都参与了这次盛宴。
上市前，《史蒂夫·乔布斯传》的预购量超出当当、卓越等网店的期望，从不卖书的凡客网为了这本书在户外搭起了广告牌，并免费赠送T恤给购书的用户，刚刚上线图书频道的苏宁易购网在首页也为这本书进行大肆推广，快书包网则决定10月24日下架所有产品，当天只销售一本书：《史蒂夫·乔布斯传》。上市后，网店发现这本书有望突破销售纪录，实体书店甚至一度卖断货。
而这种影响应该还不限于中信，整个出版业的运作模式或许也将随之改变。业界分析，该书的运营能看出明显的资本运作痕迹。以这种运作模式打造的产业链，对于传统出版社来说是难以想像的，而强大资本的介入，在一定程度上扭转了出版社与终端之间不平等的关系，也许业界之间的重新洗牌也将来临。所以，乔布斯之战，既是iBook之战，又不止于iBook之战。
受此影响，甚至与乔布斯有关的产品也意外走红。随着乔布斯的去世，乔布斯生前喜欢的音乐、电影和图书在其惟一授权的传记中得到揭秘。其中乔布斯生前最喜爱的书《一个瑜伽行者的自传》，也意外走红而卖至断货。这是乔布斯青年时期阅读到的第一本关于冥想和精神的书籍，在印度期间他再重新阅读，此后坚持每年阅读一遍，是乔布斯生前最喜欢一本书，也是他个人iPad 2中惟一一本书。
据该书出版方介绍，该书2006年出版，已经在当当、卓越等各大网络书店卖断货。最新一批图书正在加印，数量达到了惊人的10万册，但还是无法满足拼命要加货的网络书店的要求。当当网上虽然还显示着缺货状态，但已经吸引了近2000人收藏，据透露该书在万圣节前后就会重装上市。？？
有评论说，苹果产品和《史蒂夫·乔布斯传》的双双成功，最能证明的一点是，乔布斯对人性有着旁人所难想到的深邃的理解，因此他才愿意毫无保留地展示真实自我，鼓励传记作者无需美化尽可以大胆去写，一本传记可以写到让自己的亲属都不愿意去读，它的真实程度可见一斑，在没有伟人的时代，乔布斯成功地穿越新世纪，回到了旧世纪的殿堂里，成为与其他伟人并肩的人物。
“过程就是奖励（The journey is the reward）。”潘岳在他的一篇感言中最后写到：“谢谢你，史蒂夫。” 而索尼虽然是消费电子产业的成功者，但这丝毫不能掩盖其在手机市场上的失意，巨额的投入带来的却是一个接一个令人伤心的结果。两家各有所长却有彼此失意的公司就这样走到一起，开启了一段并不长久的神话。
两家公司合作伊始，也并不是顺风顺水，一度亏损2亿欧元，直到索爱推出T618这款里程碑式的手机，才挽回了它在手机市场上的颓势。此后，它又接连推出S700、P910、K750、W550等叫好又叫座的手机，一举登上了世界第三的宝座，并与诺基亚、三星和摩托罗拉并称手机界的四大天王。
凭借2007年成功推出的P1手机，索爱初步建立了在智能手机市场的地位。最近，该公司还成功实现了从功能型手机向基于Android的Xperia智能手机的转型。在十年的运营过程中，索爱已经实现了约15亿欧元（约合21亿美元）的利润，并向母公司支付了总额约19亿欧元（约合26亿美元）的股息。
但可惜的是，好景不长。随后索爱就停滞不前，为此双方因亏损之事还闹得不如意。事实上，索尼和爱立信的合并，存在的最大障碍是流程过多，决策周期过长，效率缓慢低下，难以适应市场的千变万化。
这并不是胡说。从2009年以来，索爱推出新品的速度一年不如一年。据了解，2009年索爱仅推出十来款新品，是5大外资品牌中推出新品最少的，而这也导致它在2010年在全球手机上的表现不佳。
据《IT时代周刊》在调查中了解到，在索爱需要为应对市场变化而要做出决策时，首先要获得来自母公司的认可。而出事后，两家公司之间又互相推诿扯皮。
为此，索爱经历了管理层动荡。2年前，爱立信硅谷前主管诺德伯格担任索爱CEO,接替索尼的小宫山英树（HidekiKomiyama）。上任后，诺德伯格做出了一些激进的决策：他放弃了塞班操作系统和低端市场，并围绕谷歌Android操作系统部署战略。
据美国市场研究公司Gartner的数据显示，自从诺德伯格上任以来，索爱的全球份额已经大幅下滑，从2009年第三季度的4.3%跌至今年第二季度的1.7%.
作为全球竞争最激烈的手机市场，索爱在快速变换的市场上如此缓慢的决策，不但导致它在面对中国3G市场机遇时束手无策，也在快速崛起的智能手机市场上无所适从。更为严重的是，随着索爱亏损的加重，更使得两家母公司之间的矛盾深化。
分手已是必然。
自谋出路
分家，对于爱立信和索尼来说，虽然是一个沉重的决定，但对于两家公司来说，却是一个必须遵循的决定。
现在，摆脱了索爱这个麻烦后，爱立信获得了自由，这可以让它在通信设备主业上展翅高飞。目前，爱立信的重点已转向整体的无线市场：如何用无线连接为人、企业和社会提供益处，而不仅仅是手机。
正因如此，爱立信总裁兼CEO卫翰思接受采访时说：“10年前成立合资公司时，我们希望将索尼的消费电子产品优势与爱立信的电信技术进行整合，这是推动功能型手机发展的完美战略。如今让索尼收购我们持有的索爱股份，并将索爱融入其广泛的消费设备中，同样符合逻辑。”
显然，对爱立信来说，退出手机终端业务反而是一件好事，可以让它有更多的精力来巩固其强势业务。在通信设备领域，爱立信正遭遇华为的强势挑战。财报数据显示，爱立信2011年上半年实现收入1077亿瑞典克朗，约合1082.7亿元人民币，而华为今年上半年实现收入983亿元人民币。从这一数据可以看出，华为与爱立信之间的差距已经非常小。
为应对来自华为的威胁，爱立信目前正加强对中国市场的布局。今年9月，它曾宣布将在中国增设一家全球网络运营中心，增强其电信管理服务交付的范围和能力。此前，它已在全球布局三个网络中心，分别位于罗马尼亚、印度和墨西哥。
而对于索尼来说，获得了索爱的所有权后，这家来自日本的巨头也将有机会来实现它的“多屏”战略。
在斯金格看来，这次并购将提升索尼在工程、网络开发和营销等领域的运营效率。并将令索尼有机会加快将智能手机产品融入到索尼广泛的网络消费电子产品群，包括平板电脑、电视、个人电脑等为消费者提供更多价值，并促进业务增长。此外，该交易将令索尼获得覆盖所有产品及服务的广泛的知识产权交叉许可协议及与无线移动技术相关的五个重要专利群。
但索尼需要重视的是，由于索爱进入Android阵营相对缓慢，目前它的市场份额并不理想。要想实现索尼的“多屏”战略，未来之路仍需小心谨慎。
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