雷军：小米要做铁人三项的公司
小米科技创始人雷军（风投侠配图）
雷军：
刚才陈年谈了这四年的剧变，我也谈一点四年剧变。在创业家创刊到今天的四年中，发生了巨大的变化。我做的这个产业叫手机行业.手机行业是一个多大的行业？每年市场卖出去13亿部手机，我们就算每一部手机只需要1000块钱，这个市场是13000亿人民币的市场，这个市场是一个巨无霸的市场。但大家有没有想过，这么大的市场居然在几年之间产生了巨大的变化，原来市场上的世界前五强，那些响当当的名字像诺基亚、摩托，能遇到如此大的困难，被一个从来没有做过手机的公司，做了一只手机就给弄翻。想一想也觉得不可思议，这个变化觉得不亚于《创业家》杂志成为我们每个人必读的杂志所带来的震撼。
今天我想讨论的问题是什么，大家还记得iPhone是什么时候发布的吗？其实就是几年前，iPhone是2007年1月份发布的，iPhone是2007年7月份上市。到现在为止，不过才四年零几个月而已，这个世界已经完全被颠覆了。为什么？大家不拿一部iPhone手机就觉得没面子，大家像文文这样拿一个诺基亚的手机就没面子，用诺基亚手机的人举一个手。所以我有首先就在想，这个世界真奇妙，几年时间就发生这么大的变化。
今天我们想看到的问题是，为什么苹果一个从来没有做过手机的公司，总共到现在发布了五款手机，就把整个世界在短短的几年时间里全部颠覆了？这是一个巨大的产业，在全国范围内颠覆，这不是一件很容易的事情，在整个经历了各行各业中，在如此短的时间把如此大的一个产业颠覆，可能也是绝无仅有的。我想大家对iPhone都有很多的观点，在这里我只想讲一点自己不完整的观点，大家都能看到的我就不说了。我是在想，一个从来没有做过手机的公司，做了一部手机就把整个手机行业颠覆了，这里边是为什么？
第一，整个手机行业进入了移动互联网的行业。因为在移动互联网的行业中，今天的手机更像电脑，超过了像传统的手机。或者换句话说，今天的手机其实就是一个掌上电脑，再换句话讲，可能会更刺激。这就是我这几年一直在讲的一个观点，我认为手机会替代PC，成为大众最常用的终端。可能就这个观点而言，大家说不可能，我这个手机怎么可能取代PC，像我们今天的PPT，桌上还放着笔记本。这个趋势势不可当，苹果就是顺应这个趋势，做出了这种带着非常强烈的电脑色彩的手机，获得了巨大的成功。为了身体力行，我在思考手机替代PC的大观点的前提下，在过去几年里，我是尽可能的不用电脑和不用PC，不用笔记本。在我使用手机的过程中，在处理很多事情的时候我觉得很困难，觉得这东西没法用。但是在我很痛苦的时候，我知道这意味着一个巨大的产业机会，为什么这么看？大家有没有意识到在过去的几年时间里，手机整个行业正在摩尔定律的范畴中，每18个月芯片的基数翻一番，数量反一辈。第一部安卓手机是2008年7月发布，那个时候我们觉得期望很大，速度很快，性能很彪悍，可是我们今天想一想，这不过是600兆主频的单屏CPU而已。今天小米手机用的双核1.5GHZ，相当于之前的1.5倍。
今天谈到手机替代PC，很多人不同意这个观点，但仔细想一想，未来得手机比PC跑的快。在我们的电脑上，Windows是垄断地位，在我们的手机上用的是ARM芯片，ARM开放以后全球无数家芯片公司开发芯片，有多少家，我不知道全球有多少家，我只知道中国有89家公司拿了ARM的芯片在做手机的CPU。国内做单核1.5G的CPU只需要3块美金，我相信这样的话手机推进的速度会更快。所以手机上的CPU比PC跑的快，只是时间的问题。
内存条。小米手机引入1G内存，未来2G、3G、4G不久之后就会出现。这个成本完全一样。在手机内存和存储一样的时候，手机能不能替代PC，主要是输入和输出的问题。我先讲一讲输出，输出也使未来手机都能够通过wifi连接到我们的投影仪上、显示器上、高清电视上，也许我只要拿出手即按一下就联通了投影仪，就可以播放我手机里的PPT。这一点可能用不了几年的时间。输入的问题，大家可能觉得说，牛文文为什么用诺基亚手机，他说这上面有键盘，键盘用起来很方便。我前几天跟一个朋友探讨的时候，跟他们说过，你们真的觉得PC键盘按起来很舒服吗，你们能回想一下当初学习用电脑的时候，你下了多大的功夫把键盘记住吗，至少我当时二十多年前，未来练键盘，我拿一张纸把键盘托下来，我苦练了两个星期，打字速度非常快。在那个年代电脑很稀缺，我们随即的记住QWERT键盘，那是我们当年苦练过的。如果苦练过手机的输入会非常的不一样，因为今天的智能手机输入方式有很多种，你可以手写，你可以涂鸦，你可以语音，你可以摇一摇晃一晃。我说我未来手机的输入方式变的更容易，其实大家看到，支持的所有输入方式都是为了改变这个方式，未来手机用来办公也会很轻松，你们觉得很麻烦的事情我们一步步都会是我们的前进动力。
所以这是我讲的第一点，手机会替代PC成为最常用的终端。
第二，通过苹果的案例来讲，苹果成功的关键是什么？苹果是一个软硬件垂直整合的公司，他提供了完全不同的客户体验，可能这一点大家觉得说有这么难吗，但我想跟大家交流一下。像苹果这样，软件很厉害、硬件很厉害，服务也很厉害的公司，在全世界都没几家庭，融合好就更难。大家想一想，做硬件的人，做不好软件，做软件的人害怕做硬件。可能在每个人的心理都有无数的解说，怎么往前迈一步，很困难。当年我曾经试图把金山软件转型成互联网公司，当时我们卖了之后，为什么我们金山软件跑的这么快，传统软件公司到底出了什么问题，我说我能不能转移成互联网，我们开始了两年的转型期。但那两年转型的结果，我觉得是失败的！所以大家不要觉得转型是一件容易的事情。
回来再看，这三种完全不同的DNA，怎么能够融合到一起？我们翻开苹果的历史，我们知道在三十多年前，苹果创办的时候，他就是一个软硬件一体化的公司，也就是说他的基金里边就带着这样的DNA，这是成功的关键。可能有时候大家不理解，软件公司为什么做不好硬件，硬件为什么做不好软件，我举一个简单的例子就能理解。比如说，一家软件公司前十名的高官，可能九个做软件，一个做硬件，十个在一起开会，做硬件的兄弟肯定啥话也没有，因为他说什么肯定被大家拍死。这样怎样才能把软件做好？所以在这样的东西里边，我看到的机会是说，我们得用铁人三项的公司，原来做手机比的是长跑，我们现在不仅要比长跑，还要比游泳，还要比自行车。我们能不能做一个铁人三项的公司？我就是仔细看了苹果成功的关键。我就想说，我自己有没有可能办一个手机公司，当然我为什么办手机公司，其实所有的创业，很多人的创业都是因为很重要的一个原因，就是因为喜欢。我自己是一个手机发烧友，有很多手机款手机。我用诺基亚手机的时候，我对诺基亚手机有很多的意见，我碰到诺基亚的人我就讲，这个手机可以这样改一下、可以那样改一下。04年我见到诺基亚总部来的朋友，我说你让我给你做手机，我给你改1500个意见，但提完以后诺基亚会改吗？诺基亚把手机卖给你以后，就再也不改。我说我能不能把手机按电脑做，能不能让用户买回去之后每天、每星期都在变化中。
去年年初的时候，我决定自己干一家小米公司，这就是小米的缘由。干小米实际上我是想三个问题，第一我要办一个铁人三项的公司，这是我们公司真正的核心竞争力，从0开始要具备三点DNA，当时我真的是开了一次玩笑，如果我把全球三种基因最优秀的人聚在一起，我有可能办成一个伟大的公司，所以我找了微软、摩托。我坚信手机将替代机子，所以我一致在想，我们能有什么方式推进和缩短这个进程，能够使我们这个手机做的更好用。第三把互联网融入整个手机工业，互联网融入手机工业提到的第一个问题是说，我能不能够每星期发布一个手机的操作系统的新版本，新的功能第一时间在手机上就有。去年8月16日开始每星期发布一个手机新版本，到现在为止发布了70个版本，这样做的结果是什么？有一个朋友跟我说，他用的小米手机一个多月之后他越用越喜欢，我说为什么，用着原来有问题的地方就消失了，用的过程中有新的功能出来，以前从来没有过这样的体验和感受。互联网可以把这种操作性变成活的，这个办法很简单，就是把手机操作系统当PC应用软件来做。同时不瞒大家讲，我也想更多的用互联网来做手机，我们有没有可能打造一个互联网的手机品牌，全部在互联网上做，因为只有通过这样的话，我们才能干掉手机渠道的百分之三四，别的手机为什么卖的贵，一走渠道，渠道分销下来，就贵了百分之三四十。如果我们通过互联网零售，只需要运费，全部直销。所以基于这三种想法，我们创办了小米公司，也做了小米手机。
今天来跟大家分享的是，当初我怎么想，怎么看到这些机会。今天挺高兴，是作为小米的创办人和CEO来这里发言，我觉得以前作为天使投资人总有一种说教的感觉，今天我挺高兴，来这里我自身在创业的感受和我一步步想办法的过程跟大家分享，同时希望大家支持者，因为我们都是创业者，都在路上。
谢谢大家！
【TechWeb报道】12月3日消息，雷军今天出席了《创业家》举办的黑马大赛并做了主题演讲，他认为，整个手机行业进入了移动互联网行业，手机将会取代PC，苹果公司能够成功是因为将硬件、软件、服务很好地融合在了一起，小米科技目标是办一个铁人三项的公司，“这是我们公司真正的核心竞争力”。
以下为雷军演讲全文：
刚才陈年谈了这四年的剧变，我也谈一点四年剧变。
在创业家创刊到今天的四年中，发生了巨大的变化。我做的这个产业叫手机行业，手机行业是一个多大的行业？每年市场卖出去13亿部手机，我们就算每一部手机只需要1000块钱，这个市场是13000亿人民币的市场，这个市场是一个巨无霸的市场。
但大家有没有想过，这么大的市场居然在几年之间产生了巨大的变化，原来市场上的世界前五强，那些响当当的名字像诺基亚、摩托，能遇到如此大的困难，被一个从来没有做过手机的公司，做了一只手机就给弄翻。想一想也觉得不可思议，这个变化觉得不亚于《创业家》杂志成为我们每个人必读的杂志所带来的震撼。
今天我想讨论的问题是什么，大家还记得iPhone是什么时候发布的吗？其实就是几年前，iPhone是2007年1月份发布的，iPhone是2007年7月份上市。到现在为止，不过才四年零几个月而已，这个世界已经完全被颠覆了。为什么？大家不拿一部iPhone手机就觉得没面子，大家像文文这样拿一个诺基亚的手机就没面子，用诺基亚手机的人举一个手。所以我有首先就在想，这个世界真奇妙，几年时间就发生这么大的变化。
今天我们想看到的问题是，为什么苹果一个从来没有做过手机的公司，总共到现在发布了五款手机，就把整个世界在短短的几年时间里全部颠覆了？这是一个巨大的产业，在全国范围内颠覆，这不是一件很容易的事情，在整个经历了各行各业中，在如此短的时间把如此大的一个产业颠覆，可能也是绝无仅有的。
我想大家对iPhone都有很多的观点，在这里我只想讲一点自己不完整的观点，大家都能看到的我就不说了。我是在想，一个从来没有做过手机的公司，做了一部手机就把整个手机行业颠覆了，这里边是为什么？
第一，整个手机行业进入了移动互联网的行业。因为在移动互联网的行业中，今天的手机更像电脑，超过了像传统的手机。或者换句话说，今天的手机其实就是一个掌上电脑，再换句话讲，可能会更刺激。这就是我这几年一直在讲的一个观点，我认为手机会替代PC，成为大众最常用的终端。可能就这个观点而言，大家说不可能，我这个手机怎么可能取代PC，像我们今天的PPT，桌上还放着笔记本。这个趋势势不可当，苹果就是顺应这个趋势，做出了这种带着非常强烈的电脑色彩的手机，获得了巨大的成功。
为了身体力行，我在思考手机替代PC的大观点的前提下，在过去几年里，我是尽可能的不用电脑和不用PC，不用笔记本。在我使用手机的过程中，在处理很多事情的时候我觉得很困难，觉得这东西没法用。但是在我很痛苦的时候，我知道这意味着一个巨大的产业机会，为什么这么看？大家有没有意识到在过去的几年时间里，手机整个行业正在摩尔定律的范畴中，每18个月芯片的基数翻一番，数量反一倍。第一部安卓手机是2008年7月发布，那个时候我们觉得期望很大，速度很快，性能很彪悍，可是我们今天想一想，这不过是600兆主频的单屏CPU而已。今天小米手机用的双核1.5GHZ，相当于之前的1.5倍。
今天谈到手机替代PC，很多人不同意这个观点，但仔细想一想，未来的手机比PC跑的快。在我们的电脑上，Windows是垄断地位，在我们的手机上用的是ARM芯片，ARM开放以后全球无数家芯片公司开发芯片，有多少家，我不知道全球有多少家，我只知道中国有89家公司拿了ARM的芯片在做手机的CPU。国内做单核1.5G的CPU只需要3块美金，我相信这样的话手机推进的速度会更快。所以手机上的CPU比PC跑的快，只是时间的问题。内存条。小米手机引入1G内存，未来2G、3G、4G不久之后就会出现。这个成本完全一样。在手机内存和存储一样的时候，手机能不能替代PC，主要是输入和输出的问题。我先讲一讲输出，输出也使未来手机都能够通过WiFi连接到我们的投影仪上、显示器上、高清电视上，也许我只要拿出手即按一下就联通了投影仪，就可以播放我手机里的PPT。这一点可能用不了几年的时间。输入的问题，大家可能觉得说，牛文文为什么用诺基亚手机，他说这上面有键盘，键盘用起来很方便。我前几天跟一个朋友探讨的时候，跟他们说过，你们真的觉得PC键盘按起来很舒服吗，你们能回想一下当初学习用电脑的时候，你下了多大的功夫把键盘记住吗，至少我当时二十多年前，未来练键盘，我拿一张纸把键盘托下来，我苦练了两个星期，打字速度非常快。在那个年代电脑很稀缺，我们随即的记住QWERT键盘，那是我们当年苦练过的。如果苦练过手机的输入会非常的不一样，因为今天的智能手机输入方式有很多种，你可以手写，你可以涂鸦，你可以语音，你可以摇一摇晃一晃。我说我未来手机的输入方式变的更容易，其实大家看到，支持的所有输入方式都是为了改变这个方式，未来手机用来办公也会很轻松，你们觉得很麻烦的事情我们一步步都会是我们的前进动力。所以这是我讲的第一点，手机会替代PC成为最常用的终端。
第二，通过苹果的案例来讲，苹果成功的关键是什么？苹果是一个软硬件垂直整合的公司，他提供了完全不同的客户体验，可能这一点大家觉得说有这么难吗，但我想跟大家交流一下。像苹果这样，软件很厉害、硬件很厉害，服务也很厉害的公司，在全世界都没几家，融合好就更难。大家想一想，做硬件的人，做不好软件，做软件的人害怕做硬件。可能在每个人的心理都有无数的解说，怎么往前迈一步，很困难。当年我曾经试图把金山软件转型成互联网公司，当时我们卖了之后，为什么我们金山软件跑的这么快，传统软件公司到底出了什么问题，我说我能不能转移成互联网，我们开始了两年的转型期。但那两年转型的结果，我觉得是失败的！所以大家不要觉得转型是一件容易的事情。
回来再看，这三种完全不同的DNA，怎么能够融合到一起？我们翻开苹果的历史，我们知道在三十多年前，苹果创办的时候，他就是一个软硬件一体化的公司，也就是说他的基金里边就带着这样的DNA，这是成功的关键。可能有时候大家不理解，软件公司为什么做不好硬件，硬件为什么做不好软件，我举一个简单的例子就能理解。比如说，一家软件公司前十名的高官，可能九个做软件，一个做硬件，十个在一起开会，做硬件的兄弟肯定啥话也没有，因为他说什么肯定被大家拍死。这样怎样才能把软件做好？所以在这样的东西里边，我看到的机会是说，我们得用铁人三项的公司，原来做手机比的是长跑，我们现在不仅要比长跑，还要比游泳，还要比自行车。我们能不能做一个铁人三项的公司？我就是仔细看了苹果成功的关键。我就想说，我自己有没有可能办一个手机公司，当然我为什么办手机公司，其实所有的创业，很多人的创业都是因为很重要的一个原因，就是因为喜欢。我自己是一个手机发烧友，有很多款手机。我用诺基亚手机的时候，我对诺基亚手机有很多的意见，我碰到诺基亚的人我就讲，这个手机可以这样改一下、可以那样改一下。04年我见到诺基亚总部来的朋友，我说你让我给你做手机，我给你改1500个意见，但提完以后诺基亚会改吗？诺基亚把手机卖给你以后，就再也不改。我说我能不能把手机按电脑做，能不能让用户买回去之后每天、每星期都在变化中。
去年年初的时候，我决定自己干一家小米公司，这就是小米的缘由。干小米实际上我是想三个问题，第一我要办一个铁人三项的公司，这是我们公司真正的核心竞争力，从0开始要具备三点DNA，当时我真的是开了一次玩笑，如果我把全球三种基因最优秀的人聚在一起，我有可能办成一个伟大的公司，所以我找了微软、摩托。我坚信手机将替代机子，所以我一致在想，我们能有什么方式推进和缩短这个进程，能够使我们这个手机做的更好用。第三把互联网融入整个手机工业，互联网融入手机工业提到的第一个问题是说，我能不能够每星期发布一个手机的操作系统的新版本，新的功能第一时间在手机上就有。去年8月16日开始每星期发布一个手机新版本，到现在为止发布了70个版本，这样做的结果是什么？有一个朋友跟我说，他用的小米手机一个多月之后他越用越喜欢，我说为什么，用着原来有问题的地方就消失了，用的过程中有新的功能出来，以前从来没有过这样的体验和感受。互联网可以把这种操作性变成活的，这个办法很简单，就是把手机操作系统当PC应用软件来做。同时不瞒大家讲，我也想更多的用互联网来做手机，我们有没有可能打造一个互联网的手机品牌，全部在互联网上做，因为只有通过这样的话，我们才能干掉手机渠道的百分之三四，别的手机为什么卖的贵，一走渠道，渠道分销下来，就贵了百分之三四十。如果我们通过互联网零售，只需要运费，全部直销。所以基于这三种想法，我们创办了小米公司，也做了小米手机。 今天来跟大家分享的是，当初我怎么想，怎么看到这些机会。今天挺高兴，是作为小米的创办人和CEO来这里发言，我觉得以前作为天使投资人总有一种说教的感觉，今天我挺高兴，来这里我自身在创业的感受和我一步步想办法的过程跟大家分享，同时希望大家支持者，因为我们都是创业者，都在路上。
谢谢大家！
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