华兴资本包凡：梦想推销员
善于在企业家和投资人之间游走的包凡，梦想要做“中国人自己的世界级投行”。现在，他的梦想已经稍具雏形。
这是非常戏剧性的一幕。很难想象，中国互联网史上最大金额的投资案，竟是在一个不太会讲英语的中国人和一个俄罗斯人之间单独完成的。
今年4月初，风头正劲的电子商务网站京东商城，宣布获得由俄罗斯投资公司DST（Digital Sky Technologies）领投的15亿美元投资。而作为这笔投资背后的中间人，华兴资本董事长兼首席执行官包凡的作用至关重要。
包凡并没有参与最后的谈判。当时，DST的CEO尤里· 米尔纳（Yuri Milner）在最终约见京东商城CEO刘强东谈定价格前，信心满满地告诉他：“我来搞定！”
包凡回忆说，两人显然谈得很愉快，但究竟怎么谈的，“也许是用秀水街的方法？”
对于这个问题，包凡回忆起来还觉得很有意思。
能够促成京东商城15亿美元的C轮融资案，无疑在华兴资本的公司成长史上留下了浓墨重彩的一笔。今年也是华兴资本历史上业绩最好的一年，截至11月，华兴资本已经帮助近40家企业完成总金额超过25 亿美元的融资、并购案，除了表现亮眼的TMT 领域，在传统行业如教育、医疗领域也多有斩获。在国内投融资服务市场，华兴资本已经占据最大的市场份额，可以说是本年度投资圈最成功的“推销员”。
但对于“推销员”这个称呼，包凡却并不认同。“如果非要称我们是推销员，我宁愿大家把它理解成，华兴是一家拥有最好产品的公司，我推销的产品一定要让投资人赚钱，否则谁还会买我的产品？”
包凡的自信不仅仅来自于眼前——在创办华兴资本之前，包凡曾经担任亚信集团首席战略官；在加入亚信集团之前，包凡先后服务于摩根士丹利和瑞士信贷，曾经参与中国联通56亿美元海外上市项目。
让包凡对金融如此感兴趣的原因，来自其家族的言传身教，包凡的祖父曾经在解放前担任浙江银行高管，包凡很喜欢听祖父讲述旧上海金融界的各种传奇，金融家的梦想似乎从那时起就根植于内心。
不过，对于华兴今年的业绩，包凡有着清醒的认识，还是“市场太好了”。从去年下半年开始到今年上半年，风险投资市场进入相当活跃的阶段。来自清科的数据显示，仅在2011 年上半年共有81.03亿美元资本涌入中国创投市场，创历史新高，投资数量也在继续攀升，投资金额已经超越2010全年总额。
http://v.banx.co/xwb/images/bgimg/icon_logo.png 该贴已经同步到 财经道的微博 面对这个火热的市场，华兴却是准备最充分的那一个。2008年的金融危机之后，包凡在华兴内部进行了反思，在管理上着手改革，他明确了这样一个理念：“我们只和每个行业或者细分行业的佼佼者、领先公司合作，哪怕失去一些合作机会也要坚持，在这些最优秀的公司中将市场份额力争做到100%。”
就在不久前，华兴资本作为财务顾问，帮助国内规模最大的连锁早教品牌“红黄蓝”完成了B 轮2,000万美元融资。而在TMT 领域，除京东商城，美团、大众点评、赶集网以及走秀网等在各个细分市场颇具竞争力的企业均是华兴资本的客户。
“我们手中都是好项目。”在包凡看来，对于VC，价格不是最重要的选择标准，而是进入的时间点，比如到底选择A 轮、B 轮还是C 轮进入，而在时间点上，价格是低20% 和高20% 是没有太大区别的。“只有投错的时候，没有投贵的时候。”在包凡看来，DST 就是这样一家投资公司：宁愿投贵也不愿投错。但如何才能让好项目选择你呢？包凡说这就是华兴资本的核心竞争力之一。
包凡认为，做投融资咨询业务并不仅仅是简单的“介绍人”或“中间人”。在企业与投资人之间，华兴资本扮演着很重要的角色。对于企业，华兴资本的价值在于，能够从整体和战略上对企业的融资需求做通盘考虑：比如不同阶段的资金需求、最佳融资时机以及最适合的投资人；尤其对于创业型企业，很多时候未来的商业计划完全按照融资情况来设定。“有钱没钱，打法完全不一样。”所以企业最怕融资出问题，而在专业融资顾问帮助下，会远远提高融资效率。今年上半年，包凡曾经建议刘强东：“能拿多少钱拿多少钱，有人给你钱就拿。”因为多年在金融市场打拼的经验告诉他，市场已经到达一个峰顶了。
另外，企业家最主要的角色还是经营企业，如果企业家天天在投资圈里混，这样的人怎能经营好企业，“这不应该是企业家的核心竞争力。”而且，企业家和投资人之间的谈判过程，难免会争得面红耳赤，“伤感情的事情可以留给我们来做。”
包凡还不忘调侃一下自己。
在包凡看来，华兴资本正是抓住了最核心的源头，即高质量、有投资价值的企业。 “投资人的价值是发现对的公司并参与其中，现在有谁还会考虑当初投百度时是每股1 块钱还是2 块钱进入的？现在没人在乎这个事儿。” 但是在企业和投资人之间有个微妙的平衡点，当它出现时，皆大欢喜，反之，则痛苦不堪。而包凡认为华兴资本的另一个竞争力就在于找出这个平衡点。“一个合理的估值，让大家都舒服。”但在包凡看来，算出这个估值的范围却是个技术活儿，而这也是衡量投融资服务公司“软实力”的重要方面。
包凡经历了最近20年来国际金融市场几次大的波动，这似乎培养了他敏锐的直觉。在今年4月人人网IPO 之前，包凡发表了这样一条微博：“我曾经说过这波互联网行情以FB（Facebook）上市而告终，看样子中国的行情会结束更早，估计以人人网上市达到巅峰。这波已经赚够的朋友们，可以考虑清场了。”现在看来，包凡预测对了。
从今年下半年开始TMT 领域投资已经明显降温，其实早在今年上半年开始，包凡已经在为未来的调整做布局：“我们已经把重点放到培养下一代明星企业上。”包凡口中的下一代明星企业指的是移动互联网。
在今年早些时候，华兴资本已经将资源从晚期的电商项目抽调出来，开始在无线互联网领域的早期项目中寻找下一个“京东”。“明年的业绩肯定会有挑战，但我不着急，我们看中的是长期价值。”面对历史最好成绩，包凡却很冷静。
在包凡的梦想中，华兴资本要做一家中国人的新型投行，而现在，他的梦想已经稍具雏形。经过20 多年的发展，中国投资市场正在趋向成熟，分工越来越明确，各个链条也越来越成熟，分工让市场更加高效，市场容量会随着扩大，对于华兴资本，这意味着更多的机会。
而且在包凡看来，中国在十年之内很有可能成为全球的金融中心之一，而当中国成为全球金融中心时，必然需要有自己的世界级的金融机构。明年包凡会将公司业务由投融资咨询服务向承销以及私人银行高端理财服务扩展，“做中国人自己的世界级投行”。这是包凡的梦想。
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