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标题: Onlylover完成100万美元天使融资清流资本投资 [打印本页]

作者: 硅谷神探 时间: 2014-8-29 00:12
标题: Onlylover完成100万美元天使融资清流资本投资
套餐打包式服务+信息不透明是一些传统婚纱摄影行业的玩儿法。经验（亲戚啊不是我）是这样的：一套 5999 的婚纱摄影套装，前期确认好行程和摄影师，本以为一切妥妥儿的，但拍照当天你会发现，所有的配套产品和增值服务连普通都算不上，比如婚纱本身非常难看，如果要稍流行一点的就必须加价，就这样，原本 5999 一套拍下来，成了 9999。

如果说Onlylover是一个帮助对接婚纱摄影师的平台，可能不太完整，它其实包含了超市自选式消费和标准化的后续服务。拍婚纱照虽然是一个一次性消费（kinda），更谨慎的选择表明用户体验其实要求更高，也正是因为这是一次性消费，用户最大的需求是：拍出与众不同的我们。

Onlylover创始人吴思告诉36氪，能够决定婚纱照与众不同的，主要还是摄影师本人的风格，所以 Onlylover 和其他婚纱摄影平台的不同之处在于，摄影师本身和其他服务分开，前期由新人看样片自选摄影师：

Onlylover 主要是在摄影师环节做个性化定制，怎么保证其质量呢？除了预订后用户会到实体体验店做最后确认和付款外，给摄影师的款项是由平台先拿到，最后服务满意了，才会给摄影师。而摄影师方面，吴思说，比较传统市场，摄影师在平台上接到的单和营收，都会比之前的多，所以黏性还比较大。

通过 Onlylover 拍照一共会进店两次，一次是最后确认和免费试衣试妆，另一次则是拍照。摄影师之外的服务，可以用标准化和自选式来形容：

吴思认为，这样的思路基本可以杜绝现场加价的情况发生，并且方便平台与品牌产品合作。还有一些诸如包车之类的增值服务，也在在线选项当中。没错，你再也不会遇到几百块那种用来定妆的安瓶了……（怨念很深）

目前 Onlylover 已经完成 100 万美元来自清流资本的天使轮融资，进入 A 轮阶段。在线选片和选项框的功能会在 9 月上线（目前还是网上看好，体验店确认为主）。在聊到淘宝的婚纱照平台——婚伴时吴思说，旅行拍摄是一个大热的方向，之后 Onlylover 也会去做国内外景点覆盖。

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