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标题: 风投行业十大谎言：我投的是你团队给我看看你的卖点 [打印本页]

作者: 硅谷神探 时间: 2015-7-3 22:58
标题: 风投行业十大谎言：我投的是你团队给我看看你的卖点
干投资这行的人都很简单：要么决定投钱给你，并说服自己决定是对的；要么就绝没这种可能。但简单，他们却未必坦率，所以如果你感觉从他们口中得到“明确肯定”很困难，就要试着得出“否定”结论。

哎！其实创业者也很简单：如果听不到“明确拒绝”，他们就会假设答案是“肯定”。这也是风投和创业者存在这么多误解的原因。为使双方更好理解，我在这里揭露风险投资人的十大谎言。

第一大谎言：“我们会很快做出决定”。风投当然能快速决定——毕竟，他们不是在拿自己钱冒险。但风投，永不会真这么做，因为投资人不像他们声称的那样大胆、有冒险精神、是激发创新的力量。事实上，雷同大多数金融从业者，他们也是风险规避者，喜欢随大流。

第二大谎言：“我喜欢你公司，但我合伙人不喜欢”。这句话等于是在说：“不。”投资人想让创业者相信，他是好人，是聪明人，而且他理解创业者；但其他人不是，所以不要责怪他。

这是种逃避；与其说其他合伙人不喜欢这笔交易，倒不如说该投资人并不是真相信你。如果他真信你，他会促成投资。

第三大谎言：“如果你能找到一个领投人，我们就会跟进”。这同样等于说：“不”。正如日本谚语“如果你阿姨是个男人，她就是你叔叔了。”阿姨不是男人，所以这句话毫无意义。风投的真实意思是：“我们其实不信。”不过：“如果你能让红杉领投，我们就会跟进。”

换句话说，一旦创业者不需要资金，风投就乐意给更多。你真正希望听到的话应该是：“如果找不到领投人，我们就投资。”这才是风险投资人真信你。

作者: 硅谷神探 时间: 2015-7-3 22:59
第四大谎言：“给我们看看你卖点，我们就会投资”。这也等于说“不”，言下之意是：“我不相信你的故事。不过，如果你能做出高收入证明自己，或许就能说服我。但我不想说‘不’，万一你成了下个谷歌，我就彻底像个让机会白白溜走的傻瓜了。”

第五大谎言：“我们希望与其他风险投资人共同投资”。你要明白，风险投资人是贪婪的，这种特质就像太阳每天都会升起，加拿大人热衷冰球。在这个行业，“贪婪”之意就是：如果这是笔好生意，我就要独享。

创业者应该希望听到这样的话：“我们想独家投，不希望跟任何人分享。”然后，创业者任务就是说服他们，为什么其他投资人加入，可以把蛋糕做大，而不只是去划分原有蛋糕。

第六大谎言：“我们投的是你团队”。这句话不完整。尽管他们投的确实是你团队，创业者却把这句话解读成：“我们不会解雇你。我们是因为你而投资，为什么要解雇你呢？”

但这不是风险投资人意思。他们真正意思是：“只要事情顺利，我们投的就是你团队；但如果进展不佳，我们就会解雇你，没有谁是不可替代的。”

作者: 硅谷神探 时间: 2015-7-3 22:59
第七大谎言：“我会在你公司投入大量时间精力”。或许，他说的是接入办公室光纤网线，而不是他私人日程表，因为他已经是十家公司董事了。

创业者要有心理准备：连董事会议都算进来，他们每月花在一家公司上时间，只有 5 到 10 小时。这就是事实。接受它，开董事会时尽量缩短时间。

第八大谎言：“这是份香草味（形容最简单、毫无额外添加）的投资意向书”。世上不存在香草味的意向书。如果要把投资意向书比作冰激凌，最平常口味，也是“崎岖路”（Rocky Road，经典冰激凌口味，配方有巧克力、坚果、棉花糖。）

换句话说，你需要一个经验丰富的融资律师，为你把控其中复杂情况和陷阱，而不是随便找个什么人。

第九大谎言：“我们可以在我们投的那些公司里为你牵线搭桥”。这是双重谎言。首先，风投并不总具备这个能力，因为这些公司可能反感他，把他推荐，看成是世上最糟糕的事。

其次，即使风投真能牵线搭桥，创业者也不能指望这些公司能对你最小可用有用能用产品（MVVVP）有帮助。

作者: 硅谷神探 时间: 2015-7-3 22:59
第十大谎言：“我们喜欢早期投资”。风投热衷于向一家投前估值 200 万的创业公司投入 100 万，以换取下个谷歌的 33% 股份。这是他所谓的“早期投资”。

为什么我们都知道谷歌惊人的投资回报率？这是因为：就像我们都知道迈克尔·乔丹一样：谷歌和乔丹都极为罕见。如果深入了解，你会发现，风投想投的是在成熟市场（如电商）有成熟技术（最好能弄出个“诺贝尔”奖）的成熟团队（比如思科创始人）。

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