创投双方维持“婚姻”秘诀：不留“惊喜”的坦诚

创投圈有这么一个调侃：投资完成后的第一次董事会议，必定是最糟糕透顶的一次（the “Oh Shit” board meeting）。

敲定投资前，各怀鬼胎的创投双方总是想尽办法隐瞒自身的不利消息；而一旦投资完成，这些意外“惊喜”就会接连涌出。这些在投资完成前始料未及的情况，会在双方的第一次董事会议上引起此起彼伏的 “Oh Shit” 惨叫，因此有了所谓 “the Oh Shit board meeting” 的调侃。

天使投资机构 Homebrew 的合伙人之一 Satya Patel 近日在博客写到，要避免 “Oh Shit” 会议，别无他法，唯有坦诚。Satya Patel 建议创业公司和投资人在做出决策前，以严格 “No Surprise” 原则要求自己：公开坦诚地交换信息，决不给对方留下事后 “Surprise”。

创业公司会犯错，这几乎是必然的。比如重要的职位挑错了人，财务情况处理得不好等。在与 VC 的沟通中，创业公司通常的做法是隐瞒这些不理消息，以免影响融资进度。但老话说得好，“丑媳妇总得见公婆”，创业公司在顺利获得投资前拼命掩盖的所有不利因素，会在确立投资关系后的这次会议一一被揭开；另外，创业公司也有可能会突然发现它们日夜期盼着嫁入的“好归宿”，其实是条条框框非常严格的控制狂。到最后，双方之间的信任会被消磨殆尽，一段姻缘或许就这样到头。

因此，正确的处理方法不是隐瞒，而是遵守“No Surprise”原则，即双方在“婚前”就无保留地交换信息。

Satya Patel 也在文中展示了 Homebrew 是如何应用“ No Surprise ”规则的。Homebrew 倾向于把投资前的调查和沟通，安排为一系列的正式工作讨论。双方在严肃的工作会议下寻求达到信息对等的状态，互相协助发现潜在的定时炸弹。在这个环节中，Homebrew 会很直接地指出他们对该创业公司的看好和担忧，并要求创业公司也以同样坦诚的态度交流。你到底希望我们给你什么帮助？你们对董事会的组建情况是不是有所质疑？Homebrew 认为在事前调查中不需要顾及问题是否过于尖锐，因为只有双方彻底坦诚地交换信息，才能最大程度降低日后遭遇麻烦的风险。

创业者、投资人们，想避免投资后的第一次董事会议以“ Oh Shit ”开始，就好好坚持“ No Surprise”原则吧。