众筹改良VC?《21世纪》：华丽集如何运作？

余燕：华丽集是一个品牌虚拟孵化器。进驻这里的品牌都是与时尚消费相关的、以新锐创始人主导的。创始人有个人的感召力以及对品牌的热爱。企业化的品牌运营我不接纳。

当前阶段是通过网络建立孵化机制，有一定的线下路演活动，将来会有更多的O2O空间。孵化是全方位的，不只是给一个地方场所。到华丽集上，能够借助《华丽志》专业媒体的影响力，也能系统地与行业投资人接触；此外，这里还有很多高端消费者，可以收集他们的反馈以调整产品战略。以后会以精品投行的方式，提供有更深度的创业指导和投融资服务。

《21世纪》：华丽集与人们更为熟悉的科技类孵化器的区别是什么？

余燕：科技项目以团队为主导，好的团队一下子做得很大，差的团队可能在很早的时候，产品还没上线，或者没有用户，就已经死掉。时尚消费行业走的是中间道路，很难快速爆棚。任何有毅力创造消费品牌的人，都可以在过程中积累用户，稳定的粉丝会继续支持一个品牌的渐进式成长，并为引爆品牌继续力量进而成为铁杆粉丝。

《21世纪》：华丽集的众筹模式对于既有的VC投资有什么改变？

余燕：华丽集现在只是平台，肯定不能完全绕开VC看项目的模式，也不会刻意影响到任何VC的投资决策。

这里的众筹更应该被理解为集资源和力量来帮助一个品牌成长，用全方位的服务去发掘品牌的潜力，帮助品牌自我曝光、自我验证、自我发展。我们给的是推力，为品牌落地生根的创造合适的土壤。

随着商业系统越来越大，新的VC 模式逐渐被容纳。品牌从无到有的创新生长原本是一个封闭的过程，但在移动互联网环境下，品牌故事可以让更多人知道，也能让投资人知道。这是一个更加扁平化的过程，每个人都能得到均等的机会。至少在华丽集的透明平台上，用活色生香的方式展示了项目，让人看到它的质地和未来。如此，吸引到早期投资人的几率会大很多。

可以说，众筹的起点就在于把周边支持自己的人群放大，获得更多人的支持。没有互联网的话，品牌创始人只能聚集熟悉自己的朋友和家人。而他们一定要在这个基础上，走过逐级验证的过程。

当前，众筹VC还处在生态系统培养的阶段。最大的障碍不是其他，而是没有好项目。需要更多的平台来烘托创业投资的氛围，让行业真正地热起来。

《21世纪》：这些项目展示与当下的互联网创业寻求曝光度之间的区别在哪里？

余燕：互联网出身的人懂得如何运用炒作工具，把一件小事无限放大，占据了所有的媒体话语。但是，这和能生产好的产品之间没有必然联系。不可能每个人都用极端的方式不断制造噱头，互联网上仍有沉默者的话语地带，他们的故事很有意思，却往往不知道怎么与互联网传播结合、怎么挖掘自己产品的亮点。

我们的理想是，帮助更多不懂得利用互联网但是有真金白银的人，让他们能够利用好互联网工具创业。这些工具不局限于媒体曝光，还包括配套的创业服务，比如我们引入品牌招商的B2B平台，帮助进驻品牌进行招商；以后还会形成一个专家团队，在人力、法务、行政等方面帮助创业品牌。

另外，通过平台帮助创业者挖掘创业伙伴。我个人比较看好金融行业和互联网行业出身的人联手创立新公司，一个主创业，一个主创意，为共同相信的目标努力。

《21世纪》：这样的早期项目能否符合机构投资者的投资兴趣？

余燕：对投资人来说，小而美的生意有着估值的问题。因此，关注这个领域的天使投资人居多，机构投资人较少。机构投资者通常在A轮之后介入。这是一个进阶式的过程。机构投资者肯定不能用互联网投资的心态去投消费品。来到平台上看项目的投资人本身是对消费品牌有热情的，他们可以在这里对品牌投以持续的关注。

而这些消费品牌需要靠时间证明自己。在早期阶段，创始人和模式都是未知数，每个人每个品牌都有潜力，你不知道谁将来会跑出来。但基本面可以观察：是否有专业能力？是否足够专注？是否有靠谱稳定的团队？产品在细分行业里是否相对具备差异化特征？对品牌的执行能力如何？

如果这些基本面具备，这个项目就有了被投资的砝码。对投资人来说，更多是用众包的方式去发现、去介入这些品牌。前提是摸透产业链，多看，多投创新品牌，培养发现未来明星品牌的能力。