金融港APP：投顾卖理财 曾李青10分钟拍板投资

金斧子的定位是互联网理财平台，目前已有3万注册投资顾问。金融港APP直接让投资顾问线上卖理财产品。

28岁的客家人张开兴似乎为创业而生。金斧子位于深圳科兴科学园的办公室，150多个员工共享着巨大的开放空间。身穿白色印花T恤深蓝休闲裤的CEO张开兴一见面就笑说：“穿得比较随意，互联网公司就是这个风格。”一个多月前，投资人曾李青和红杉资本合伙人周葵都特意赶到这个办公室，鼓励这个创业两年的年轻人。

这位1986年出生的创业者大学毕业后在迅雷工作了三年多，2012年创立金斧子，致力于成为互联网投资理财第一平台。从大学开始，张开兴就做好了创业准备，也参加过不少创业大赛。对他来说，迅雷那段经历是创业前的必要积累。

在今天，互联网金融已经非常火爆。而张开兴在两年前，就有了开设网上理财产品超市，线上解决用户购买各类理财产品需求的雏形想法，这也是金斧子公司的雏形创意。

目前，金斧子已为20万个网友提供股票、期货、现货、外汇、港股等经纪开户服务；信托、资管、有限合伙、理财产品交易规模累计突破10亿。

腾讯创始人曾李青10分钟拍板投资：2005年，张开兴被中山大学环境科学与工程学院环境工程专业录取。当时，这个专业被戏称为十大坑爹专业之一。张开兴志亦不在此，很早就萌生了创业的念头。

大学时，张开兴联合创立了中山大学创业协会，还代表中大参加创业大赛，得过广东金奖。他看好互联网创业：“年轻人出来创业，互联网门槛低，技能互补就可以组成团队，也有腾讯创始人曾李青这样的天使投资人，给你两三百万就可以把公司建起来。”

毕业后，张开兴进入迅雷从客服做起，负责收集和整理客户的投诉和建议。不久，迅雷开始发展会员业务，张开兴被委以重任，作为云计算事业部早期创始员工担任运营主管，三年里见证了迅雷会员从0到400万的爆炸式增长，部门也从几个人发展到几百人。这次内部创业的经历，使张开兴快速成长，离开迅雷时已积累了大量的经验和人脉。“这时创业很容易，找到志同道合的人，就可以创业。”

在方向选择上，张开兴考虑了各种可能性。“一定不要做纯互联网的产品，很容易被大公司复制。成功概率很小。”

而多年前认识的一个朋友何昆鹏的加入，让张开兴选择了做互联网投资平台。何昆鹏曾在国信泰九财富管理中心做了多年的理财顾问。张开兴敏锐地感觉到网上理财的商机。

张开兴又说服了自己的师兄，甲骨文工程师江明玉加入。迅雷+国信证券+甲骨文的创始人三剑客组成后，这个技能互补的创业团队很快获得了腾讯创始人曾李青的青睐。当时，曾李青和张开兴谈了才10分钟，马上拍板决定投资，“这个模式就相当于理财领域的‘房多多’模式，靠谱！”

与曾李青同时进入的还有架桥投资。架桥投资来头不小，由原平安集团、平安证券、平安信托资深人士组建，架桥投资在人脉上、决策上给了金斧子很大支持。除此之外，金斧子目前正与包括红杉资本在内的众多顶级PE机构洽谈投资合作。

张开兴也是一个会玩的人，“我本来也是在这样的环境工作，一下要我严肃我也严肃不起来”。

“世界杯我会发邮件，这个月为了看球白天可以不过来上班。人是积极的，希望人生更充实，更加积极去工作。”

互联网理财平台如何搭建：金斧子的定位是互联网理财平台。从推出理财顾问为网友在线答疑和理财社区开始，金斧子陆续上线或成立了股票期货开户搜索服务，经纪业务服务中心，信托产品、资管产品、阳光私募搜索服务，财富管理服务中心。今年，金斧子推出了P2P理财产品搜索以及金斧子旗下理财产品分销平台金融港。

“我们没有那么冒险，比较稳健一点。只为执牌机构推荐客户。只跟有牌照的公司或知名度很大的公司合作。现在也开始做P2P，选的机构都是抗风险能力强，比较规范、安全稳健，才跟它们合作。”张开兴告诉记者。

在张开兴的版图规划里，金斧子要做的就是网上理财平台。如果你是直接用户，打开金斧子网站或者相关APP，你就可以找到信托产品、券商资管、有限合伙、私募基金、公募基金、银行理财、P2P理财、互联网理财等理财产品信息，还可以直接下单购买。

而对投资顾问来说，金斧子是难得的线上导流平台。金斧子理财问答社区，3万注册投资顾问常年活跃回答用户各类理财问题，并可直接在网上卖各种理财产品。

金斧子最早是靠做股票社区起家。

两年前刚创业时，似乎很火，金斧子便开始做投融、股票的问答。那就要有专业的投资顾问，现在有3万投顾注册。2012年股市一般，用户减少，投顾积极性也降低。就把股票问答扩大到理财问答，吸引更多用户。客户要炒股开户，融资融券，金斧子也迅速转型。

“券商转型，我们也跟着转型。券商做期货我们也做，做港股、财务管理、信托，我们跟着券商的节奏。”

“开始规模小，只能跟营业部和个人去谈，现在是机构来找我们。用最终的效果，不断证明自己的实力。我们导入的客户精准度高，百分之七八十会开户。现在我们的平台每天十万人访问，一个月覆盖两百万。我们向机构收费，代销理财产品，按效果收取佣金和广告费。”

“找比余额宝更好的产品”：现在，金斧子推出了移动端，孵化出金融港和滚雪球两个APP项目。前者定位大额理财产品O2O分销平台，后者是移动端小额理财产品交易工具。

“理财人群有不同层次。金斧子在PC端可以做大而全的理财超市，但移动端如果太复杂体验就很差，推广也很难。我们现在重点发力移动端，分开的目的是垂直精准，在细分领域做到用户体验的极致。”

金融港主要用户是理财顾问，主要做理财产品分销平台。“理财顾问的需求是需要很多的产品源。国外的投顾可以给客人卖综合的产品，提供综合解决方案。但中国是分业经营，银行的人负责拉存款，证券的人让他炒股票，保险的人卖保险。我们想让保险、证券、银行的人都可以卖理财，跳出产品源的限制，盘活起来交叉销售。金融港就成为拿货的港湾。”目前金融港上线两个月，单月销售规模从8000万发展到逼近3亿。

滚雪球的的定位则相对“屌丝”。“金融港面对理财顾问，百万元，线下签合同的。其他在线能买的就放在滚雪球。小额的货币基金、银行理财、P2P理财等，100元起，T+0起，目的是找到比余额宝收益更好的产品。”

对于金斧子现在最迫切的问题，张开兴认为是拿到更好的产品源。好的产品就像“暴款”，量很快就能上去。前段时间，张开兴拿到华夏基金阿里巴巴打新基金分销份额，用户一哄而上，很快卖完。

每见一个人，张开兴都会兴奋地“抢”过对方手机，让他下载金融港和滚雪球。除了睡觉的6个小时，其他时间，张开兴都在“玩手机”，一方面体验互联网新产品，看到新东西就安装研究，另一方面也在手机上完成大量的阅读。