“把妹”行业被革命：从约会到结婚一条龙式颠覆 现实是？

今天是国庆第四天，大家玩high了吧，为了助助兴，今日跟大家谈谈“把妹”的话题。移动互联网凶猛，冲击着各个行业，零售、服务、医疗… …“把妹”这个行业也是一样，从约会到结婚一条龙服务，都在进行深刻地变革。在创业家9月刊中，一共整合了70多个移动社区，其中便包含了这些。

比如约会时，对自己外貌不自信的：

你可以去新氧社区整个形，你要相信，这个世界总是更爱帅哥美女。

你可以薄荷网，一个减肥社区，因为这个世界，瘦子总是比胖子更有市场。

比如约会时，一点经验都没有的：

你可以去泡泡恋爱，它专搞培训的。

比如约会时，不知道从哪儿开始的。

你可以去YY，当然，这个主要妹纸多一点。

你可以去微聚，一个陌生交友聊天APP，先找个兴趣合得来的。

你也可以去Dr.Wine，葡萄酒友们的社区。

比如约会成功后，想结婚的。

你可以去易结网，很方便，一站式服务，交钱就不用管的那种。

针对以上社区，《创业家》&i黑马把文章都整理了出来，不少干货，可以花两分钟看看。

新氧社区：整形社区电商化

创始人金星认为，新氧社区的核心特质，一为诚实，二为温暖。

一般而言，整形较为私密，绝大多数整形者不太愿意让别人知道自己做了这件事。但金星创业团队的工作内容，不仅包括让整形者对此开诚布公，而且还鼓励她们在新氧平台上大胆晒出自己整形后的照片，并踊跃加入到各种相关话题的讨论中来。

这听起来似乎很不靠谱。就这一问题，采访中，金星特别强调的一点是，社区运营商应首先给予上述用户充分安全感。

上线初始，新氧社区态度鲜明地告知用户，该平台既不收取用户费用，也不做中介服务，只为整形医生、有意整形者、已整形者提供一个互动交流的自由空间。

金星称，社区内一旦有人发帖称，自己已准备去做整形手术了，该帖子往往会很快收获其他大量网友的留言鼓励。与其他网络平台不同，新氧用户的评论，从基调上看，大可概括为安慰、鼓励、关怀、理解等，富有温情。目前该社区内已有很多用户以日记形式分享了自己的整形经历。

在新氧社区的注册用户中，女性占了绝大多数，男性用户不足10%，年龄则基本为20岁~40岁。

已入驻新氧社区的整形医生们，可随时解答各普通用户整形美容类问题。在整合国内医院资源的同时，新氧社区另为有整形需求的用户们开辟了赴韩整形这一新领地。早在公司成立初期，团队就曾选择、翻译了很多与韩国整形美容相关的文章，这些内容经新氧社区、微博、微信等多渠道传播后，众多有此需求的用户很快成为了新氧的忠实粉丝。创始人金星表示，据粗略统计，新氧社区用户中赴韩整形者，年均在韩消费3~4万元。

新氧社区成立不足一年，目前用户已近5万，月均增速20~30%。2013年，新氧APP上线，目前下载量已达60万次。2014年上半年，新氧社区完成了来自经纬创投的300万美元A轮融资。

在做新氧社区前，金星曾在TOM网做过产品开发经理，后在猫扑网和腾讯财付通担任产品运营总监。金星称，在猫扑和腾讯从事产品运营的经历，对他的后来创业有着非常大的帮助。

整形美容垂直电商，这是新氧社区最近开展的新业务，也是新氧未来的发展方向。目前各注册用户均可在线查看各医院推出的整形项目、相关医生资质等详细资料。如果用户对相应整形项目有需求，可在线预约、在线支付定金，整个流程操作便捷。该笔定金将作为已付款项，由院方从术后需付款数额中直接扣除。

新氧社区创始人金星认为，新氧电商具备以下竞争优势：第一，目前各医院整形项目价格高昂，但用户在新氧社区可享受到极具诱惑力的折扣；第二，因大量医院和医生也已入驻新氧，用户可对其技术水平、服务态度等予以评价、打分，而这些评价内容可作为其他用户的决策参考；第三，降低了整形医院和整形医生的营销成本，各医生经审核注册后，可与各潜在用户在线交流或发帖宣传。

目前新氧社区员工50人左右，团队仍在继续扩充中。

薄荷网：变现减肥社区

在这个以瘦为美的时代，减肥是绝对的热门话题，尤其对于爱美女性来说，更是如此。为拥有更为完美的身材，大量女性甚至已不惜一切代价，因此市面上各种减肥法、减肥药层出不穷。尽管应对之策甚多，但通过健康饮食和合理运动来科学减肥的产品仍非常匮乏。

薄荷科技创始人马海华，1978年生。中国科技大学毕业后，马海华曾在平安资产管理公司做过6年投资经理。平安是一家对健康非常重视的企业集团，深处其中的马海华对此感悟颇多。后来他发现，以减肥为切入口，可逐步深化延展至更广阔的健康领域，这是个不错的创业方向。

2008年，上海沧江高科技园区机电港，一个只有6名员工、办公场地不足200平方米的创业团队组建完成。马海华和他的大学同学谢文威，在此正式创办上海薄荷信息科技有限公司。创业前，谢文威是一名资深软件工程师，目前他在团队内负责薄荷科技的技术研发。

几年来，薄荷科技一直在快速发展，其里程碑式成果有如下几项：薄荷网上线、薄荷电台开播、电子瘦身杂志《享瘦》创刊、建立薄荷食物库、推出国内首个减重行业认证“薄荷减重指导师认证”等。

2011年，薄荷科技引入晨兴创投，完成A轮融资，2014年5月，SIG、DCM和高通三家美元基金对薄荷的B轮融资完成。

目前薄荷网用户已突破2000万，高居国内在线健康减肥网站首位，薄荷爱健康APP用户1200万，已三次被苹果App Store首页推荐。

薄荷科技现有员工60多人，公司地点已迁至上海市浦东新区张衡路1000弄30号楼，办公面积近700平方米。因企业发展迅速，团队亟需扩充，这一办公场地已再显局促，公司正准备第三次搬家。

初创期的薄荷网，是一个专注女性减肥健身的垂直社区，主要受众人群为20岁到35岁年轻女性，其中包括大学生、白领和妈妈，大学生占30%。对网站而言，在女性用户之外，另有4%的男性用户，而APP用户则85%为女性。

目前薄荷收入主要来自薄荷商店健康有机食品的销售。马海华团队推出的全国首个在线专业减肥咨询服务“Super NICE”，是目前薄荷科技的优势产品。据介绍，该产品能够真正有效地帮助用户健康瘦身，时下已帮助成千上万用户成功减重，成功率已达90%。近期薄荷还在不断研发推出新产品。

移动时代与PC时代，用户对网络的使用场景不同。薄荷爱健康APP可随时随地使用，比如用手机拍照，随时记录饮食运动状况，甚至能够计算出已消耗或吸收的热量值，可与朋友为减肥目标而相互鼓励等。不仅如此，在该款APP上，健康专家可对用户饮食健身状况进行评论，并可提出合理化减肥建议。薄荷爱健康APP，已将用户健康管理和用户生活融为一体，以此更好地帮助用户减重。

马海华称，目前薄荷科技部分运营经理，此前曾是薄荷用户，他们因薄荷健康减肥理念而受益。加入薄荷团队后，这些运营经理从个人亲身体验出发，在为新用户讲解薄荷理念时，更具针对性和说服力，能够让更多人接受薄荷的健康减肥理念。

薄荷科技已在该领域耕耘6年有余，服务用户上千万。在PC端已经具备相对优势的基础上，薄荷正将服务朝移动端延伸。

泡泡恋爱：“把妹”培训有市场

在PUA（Pick-up Art的缩写，即“把妹”艺术）界，“泡泡恋爱”的创始人冷爱以“瞳术”（PUA术语，类似于以眼杀人）著称，据说目光扫到的猎物几乎都“无法生还”。

“把妹”文化在国内兴起，源于一本由台湾翻译过来的美国“泡学”指南《谜男方法》。在这本后来被业界奉为圣经的书中，作者“谜男”开门见山地指出：“如果你无法吸引女人，按照字典定义，你等于没有生殖能力。”

无数担心基因被淘汰的宅男开始虔诚地学习“谜男”提出的“M3模型”，把从搭讪到TD（推倒）拆解为吸引、建立舒适感和诱惑三个阶段，每个阶段又进一步细化为三大步骤。同时，书中使用的大量术语也如仓颉造字般开辟了一整套体系，如IOI（兴趣指标）、HDV（高价值展现）、Kino（进挪）和ASD（反荡妇防卫机制）等。

2008年，在“谜男”的基础上发展出“自然流”把妹理论的冷爱创办了线上社区“泡泡恋爱”，吸引了不少20到40岁的AFC（被女人发好人卡的挫男），截至目前已有50万用户。

“泡泡恋爱”主要提供信息和社交两大服务。一方面，把妹达人会上传自撰或翻译的文章和著作，另一方面，用户可以发布恋爱求助或分享实战案例。流量变现则通过线下的活动和培训来完成。

相比于坏男孩学院、超级约会学和豆瓣搭讪小组等同类社区，“泡泡恋爱”的价值在于成功打造了一批泡学明星，如墨菲斯、寒江雪、七烟、但丁和绛妖精（女PUA），帮助其建立个人品牌，推广自创的流派。

然而，作为主要营利模式的“授课”，“泡泡恋爱”最大的缺陷在于：首先，受制于优质师资的个人生产力，授课量有限，难以规模化；其次，明星导师的影音制品因缺乏实况效果，不能及时回答问题、互动交流，用户付费意愿很低；最后，所有模式都搭建在一个前提上，即泡学是真实有效的，但这点一直有人表示怀疑，毕竟女人间的差异性可能大于共性，所谓的“方便法门”也许只是一厢情愿的幻想。

不过，在畸形的婚恋观和严重的性别失衡所导致的“择偶危机”的刺激下，“泡泡恋爱”的人气居高不下。从形象改造到搭讪技巧，从话术惯例到长期关系，教学相长中，推拉、打压、冷读、开心法则、框架理论、逆向合理化乃至薛定谔把妹法、巴甫洛夫把妹法应运而生，各领风骚。

而最具传奇色彩和哥特气质的当属“死囚五步陷阱”法。通过好奇陷阱、探索陷阱、着迷陷阱、摧毁陷阱和情感操控陷阱在精神上控制对方，同时深度的伪装也有可能将自我催眠成角色，陷入到浪子、帝王或诗人的三大情境里不能自拔。

对个体而言，繁衍是其最基本的权利，阶层固化和分配不公却让无数年轻人陷入严重的求偶焦虑之中。“泡泡恋爱”在细分领域再次诠释了互联网对现实缺憾的影响和改造。

YY娱乐：做在线娱乐业的天猫

2014年的第三届《中国好声音》音乐真人秀节目，一个名叫周深的歌手以“男生女声”惊艳全场。这个被那英抢下的歌手来历有点特殊：他既非传统唱片公司包装的音乐人，也不是酒吧或民间乐队出身，而是来自在线音视频娱乐平台“YY娱乐”，是地道的“网络歌手”。

在YY娱乐，周深人气极高，被网友们称为“卡布女神”。而像他这样的网络音乐主播，仅在YY娱乐就有几十万人之多，其中的佼佼者更能凭借对着摄像头和麦克风唱歌，每月收入数万元甚至过百万元。在传统唱片业凋敝的当下，这些在互联网上红透半边天的草根歌手，其吸金能力已经可以傲视很多二三线明星。他们尚缺的，无非是公众知名度和主流社会的身份认可——这些歌手哪儿来的？YY娱乐做了什么？

颠覆传统唱片公司

进入YY娱乐的官网页面，或者打开它的移动端应用，用户看到的是许多“频道”和“直播间”，每个房间里都有一名主播对着几十到几千名粉丝表演。中国互联网业界做这种“在线秀场”模式的还有9158、六间房等多家，看上去类似，但YY娱乐其实志不在此。欢聚时代副总裁、YY娱乐负责人陈洲说，YY娱乐的目标是开掘大众娱乐产业的金矿——比如，先从改造传统唱片公司做起。

YY娱乐的市场团队正在全国到处跑，向大大小小的唱片公司游说，希望这些卖不动唱片、生计艰难的音乐制作人们尝试到互联网上来。“上世纪90年代港台乐坛鼎盛时期，天王级明星可以卖到几十万张唱片，现在呢？”负责YY娱乐市场和渠道业务的副总裁陈志华伸出一根手指：“1.5万张就是金唱片，3万张就是白金唱片。”YY娱乐的顶尖人气主播能做到每年创造千万营收，大的公会旗下可能有几百名签约主播。平台、公会、主播三方签约分成，通常的比例是平台与公会按六四开，平台拿六；公会再与主播按二八开或一九开，主播拿大头。

这个模式里有两个重点：

第一，颠覆了传统唱片公司。公会其实就是在线的唱片公司，负责包装歌手、签约抽成。拥有很多人气主播的公会，可以轻松达到几千万甚至过亿的年营收，这在如今的传统唱片业已是难以企及的业绩。著名音乐人、太合麦田前老板宋柯说过“卖唱片不如开饭店”，在公众习惯了免费下载音乐的时代，唱片公司不转型就没活路。“如果在YY的平台上可以有几千万的年收入，唱片公司为什么不来？”YY娱乐的管理层并不讳言现在网络歌手整体看上去还很草根、“有点low”，但他们相信有了专业唱片公司和业内知名的音乐人加入包装、推广，网络主播走进大众视野、吸引主流阶层关注是早晚的事。除了今年这届《中国好声音》选手周深的惊艳亮相，其实还有另外一位已经出道多年的歌手常石磊，也来自YY娱乐“2080”频道。这样的成功个案，对于拥有海量歌手资源的YY娱乐只是个开始。

第二，YY娱乐可以做全产业链。主播是独立的个体，公会是自发形成的管理组织，平台可以做什么？“什么都可以做。”陈洲认为YY娱乐未来的想象空间极大，不仅仅是搭建了一个在线的音视频社区，还可以整合上下游资源，把艺人经纪、化妆造型、影视制作、剧场演出等各个环节都打通。“现在虚拟物品是主要的变现途径，可能很快就不是这样了，互联网能够做到传统音乐产业的一切。”陈洲说，“包括打造我们自己的偶像明星。”

互联网造星行动

2014年3月，YY娱乐启动了女子偶像团体“1931”的成员海选活动，当时一些媒体的报道标题是《互联网巨头斥资5亿招募女子天团》。YY娱乐官方确认，目前1931组合已招募到18位女孩加盟，她们在广州经过了几个月专业演艺训练，将分成红白两队进军娱乐圈。1931组合既会在YY娱乐进行网络直播演出，也会进入线下的商演活动，YY娱乐为此耗资数千万在广州建造了1931的专属剧场。今年10月，1931的首支MV也将发布。

“1931”的谐音是“要就闪耀”，形态上，1931在模仿日本超人气女子偶像团体AKB48，造星方式上则是让专业音乐人到互联网公司做事——曾创作出《女人花》、《忘情水》、《单身情歌》等流行金曲的台湾著名音乐人陈耀川，已经带着自己的团队进驻YY娱乐，担纲1931组合的总制作人。

“我们认为秀场的模式发展速度很快，但未来可能会遭遇天花板；而在线娱乐产业的盘子非常大，也是清晰、健康的商业模式。”陈洲说，“现在YY娱乐看起来像淘宝，但我们的目标是做天猫。”

从淘宝到天猫的比喻，并非意味要淘汰前者，而是表明YY娱乐要以倾平台之力打造明星的方式，给野蛮生长的公会做个示范。“其实很多公会的资金实力很强，只是缺乏专业的策划运营能力。而传统唱片公司正好倒过来，他们有多年积累的经验和大量成熟的制作人、原创词曲作者，但对互联网受众的需求感觉陌生。”陈志华说，捧红一个1931不是YY的初衷，吸引更多人参与在线娱乐产业，制造更多的1932、1933才有意思。“我们希望修通音乐产业O2O的桥梁。”

微聚：先约会后聊天

微聚是雷军只听了10秒便决定投资的项目。

2013年，还在YY担任语音业务副总一职的焦一开始关注陌生人交友市场。焦一看到陌生人交友的刚需一直存在，但市面上的产品却相对单一，并没有很好解决用户的实际需求。他放弃了价值百万美元股票的优渥待遇，决定离开 YY创业。

焦一的创业想法很快获得了雷军和李学凌的支持，创业初期便获得了二者百万美元的天使投资。微聚核心团队成员来自YY、百度、金山等知名互联网公司，产品上线后不到3个月便突破100万用户，在苹果的AppStore长期保持五星评价。

在焦一看来，陌生人交友市场有两大难点：一是如何解决用户对陌生人的戒备心理及陌生人直接的心理需求匹配度；二是如何从线上的聊天迅速有效转化到线下，使用户高效连接，并在线下强化其连接，进而产生更多的价值可能性。

微聚通过倡导“先约会后聊天”，以附近的约会和聚会作为兴趣切入点，在兴趣的基础上推动用户共同去做一项活动，并在活动中体会交友乐趣。用户可以直接享受结果，简化了以陌陌为代表的第一代陌生人交友软件由好感、兴趣发展到约会的繁琐社交流程，快速促成从线上到线下的约会。

微聚的另一大特点是引入了虚拟礼物系统。微聚联合创始人杨一犇认为，虚拟礼物系统在某种意义上解决了用户的交互问题。“女性用户需要不仅每天有人说话、被赞美，还需要更多的价值彰显。”杨一犇表示，产品内虚拟礼物系统使得用户在交互方式上大大丰富，通过送花、抛绣球、送礼物的方式，用户之间产生深入沟通。在微聚上，许多女性能享受众星捧月的心理满足感。

“两个陌生人在交友上是有困难的，一块儿去游戏也好、聚餐也好，其实都在为陌生人寻找话题。送礼物会显得更自然、更直接。”杨一犇说。虚拟礼物还可以区分用户身份。用户需要用人民币购买虚拟礼物，受欢迎的用户可以收到很多礼物，礼物可以增加魅力值，魅力值商城可以使用魅力值兑换相应的现实礼物，由微聚公司在线下寄出，让受欢迎的用户得到实物礼品的奖励。

虚拟礼物系统的推出也使得微聚的商业模式愈加清晰。“像陌陌这种拥有庞大用户量的应用可以通过卖表情、会员、商铺、打广告来盈利，做一款游戏也能获得上千万流水。”杨一犇表示，陌陌的运营模式和资本模式都对微聚起到非常好的示范作用。目前微聚主要的营利模式以虚拟礼物付费为主，每月有几十万收入，陌陌已有的营利模式未来都可以在微聚上实现。

杨一犇说，微聚未来的愿景是希望构建一个移动端的和谐社区。在他看来，早期很多移动社区秩序相对混乱，这也是社交产品都会面临的问题。未来微聚将制定出一套类似淘宝的评价体系，通过这种评价体系去规范用户的行为，把社区秩序做得更好，提升用户体验。

Dr.Wine：闻香识美酒

Dr.Wine的产品创意诞生于旅途中。

创业前，辛华是一名在葡萄酒投资、拍卖和收藏领域的从业者。每年往来于全球知名酒庄和葡萄酒拍卖行，在遍尝各种美酒之外，他还喜欢研究如何为美酒搭配食物。

2012年，一次去香港买酒后，在返回上海的飞机上，辛华和他的好朋友、媒体人熊三木聊起了当下逐渐火热起来的移动互联网。突然，他脑子里闪过一个想法：能不能做一款应用，通过扫描即可识别酒的基本信息，甚至获知与之搭配的食物？两人一拍即合，在飞机上就讨论起了产品方向。

辛华称，飞机上的灵光一现，很大程度上是受美国大片的影响，他以为各种扫描技术已经很成熟了。但事实远非如此。真正实施起来他才发现，由于贴在瓶身上的酒标是立体的，需要使用三维向量识别技术，但该技术还没有被大规模地应用于市场。目前，丹麦企业Vivino的全球酒标识别技术是行业标杆，它还因此获得了1000多万美元的风投。为了达到像Vivino一样的技术水准，辛华找到一家美国技术公司合作，不久又建立了独立的技术团队自主研发。

2013年3月，Dr.Wine正式上线，第一批用户是辛华在葡萄酒界和美食圈的朋友。在获得不错的反馈后，辛华对这款应用的使命也有了更清晰的认识。“葡萄酒是舶来品，对绝大多数中国人来说，它是有知识和文化门槛的，Dr.Wine做的就是帮助大家消除这个门槛。”

如今，在酒标扫描领域，Dr.Wine并非唯一应用。辛华认为，与同类应用相比，Dr.Wine的最大特点在于，从诞生起，它就带有鲜明的社交基因。葡萄酒爱好者从“小白”成长为达人，仅靠封闭工具是不够的，还要有开放的交流环境。“简言之，Dr.Wine的功能就是识酒、聊酒和约酒。通过扫描获取酒的基本信息，对好友发布的酒进行打分和评价，撰写自己的评酒笔记，甚至可以在线下约醉Dr.Wine里的好友。”

Dr.Wine的另一大杀手锏是已拥有近80万条数据的酒标库。早在从事葡萄酒投资和收藏工作时，辛华就创建过一个数据库，后来它成为Dr.Wine的基础数据库。随着用户的增加，UGC也成为该酒标库数据来源之一。

今年5月，Dr.Wine获得了800万元天使轮融资，投资人均为葡萄酒发烧友，也是这款应用的使用者。

目前，辛华并不急于把Dr.Wine变现盈利。在他眼里，Dr.Wine还处于初级形态，接下来还要进一步优化产品的使用流畅度和酒标识别的准确率。虽然上线半年左右时，就已有广告商找上门来，但辛华以用户数量不够理想为由，推掉了这些广告。“我不想因为一点蝇头小利影响到用户体验，未来的商业机会还有很多。”

辛华的计划是，待用户数量达到50万，Dr.Wine已基本成为国内葡萄酒第一大社交应用时，再考虑变现问题。比如，可适当投放高端旅游、奢侈品等广告，可向企业用户开放，成为酒柜、经销商或进口商的产品信息平台等。届时，Dr.Wine还将加入LBS功能，用以显示用户附近的酒窖以及相关信息。

易结网：一站式婚庆服务

创建易结网之前，韩硕有过7年传统婚庆行业经验。2012年，当公司发展达到一定规模，韩硕开始发现婚庆行业存在的一些问题：传统的婚礼主持人、化妆师、摄影师、摄像师是客人最愿意自己单独寻找的，不过每一家婚庆公司资源有限，这四类人与婚庆公司大多只是合作关系，并非全职员工。

对大部分婚庆公司来说，传统的“婚嫁四大金刚”都是他们的代理、中介业务，而不是主营业务。国内婚庆公司大都以中介的形式赚取差价，利用信息不对称获利。而婚庆行业从业者靠自己的手艺生存，对地域、公司的要求不高。主持人、化妆师、摄影师都类似“手艺人”，对于这些相对独立的手艺人，如果为他们建立一条生产线，他们能靠自己活得更好。

有了这个想法，韩硕开始思考，如何通过互联网让结婚的新人绕开“中介”，直接和“手艺人”们对接。在韩硕看来，国人之所以觉得婚礼筹备复杂，纯粹是因为婚庆市场信息不对称，而一站式服务的在线婚庆顾问服务将打破这种局面。易结网为这些手艺人创建店铺，在店铺基础上开始封装婚礼筹备的服务内容，同时配套信用保障体系。顾客可以在网站上直接挑选自己的婚礼主持人、摄影师、化妆师等。

韩硕表示，由于客户有很多信用和服务方面的担心，因此建立一套质量保证体系十分必要。店铺体系必须是可追溯、可评价、可查询的。大部分人只结一次婚，婚庆行业的用户评论真实性非常重要。

“为手艺人建立完店铺，我们再去解决客户的其他需求，他是否在婚礼筹备过程中需要一些更好的统筹服务呢？就像国外所说的婚礼统筹师，帮他筹备一些东西。”韩硕说，希望能通过这些尝试，让中国人对结婚这档子事越来越明白。易结网相当于为中国几十万婚庆从业者提供了CRM+ERP的解决方案。

韩硕认为，这些东西都不是BAT能做的，BAT会投大众点评这类公司，但易结网做的恰恰是跟传统行业结合最紧密的工作。“O2O发展一定快不了，因为它跟传统行业结合紧密，它依赖于传统行业的发展速度。”

在韩硕的计划中，下一阶段易结网会切入场地布置环节，包括灯光、舞美和花艺等。同时，为顾客提供统筹婚礼的项目经理板块也即将上线。

“这些婚礼从业者其实很孤单，如果我们真能成为他们创业经营方面的合伙人，他们是不吝惜付费的。”韩硕也强调，并不是所有人都可以在易结网上免费开店，未来在易结网上开店可能需要支付费用。客人把钱预支给网站，再由网站把钱结算给服务商。韩硕对《创业家》记者解释，只有完成这个流程的顾客才算易结网的真实客户，才有资格为他对应的婚礼从业者写评价，而这些评价本身对从业者及后续顾客都有意义。网站在这个过程中收取费用，意味着整个流程可以监控。

由于行业分红比例过高，很多婚礼从业者招不到合适的经营合伙人，如果易结网真能从中起到作用的话，盈利的想象空间更大。“这其中有很多点都是可以收费的，而且这些点至少在其他行业是得到过验证的。在我们这个行业，婚礼人被婚庆公司盘剥50%的利润，如果我们降到10%以内，对他们来说一定是非常不可思议的事情。”韩硕说。