互联网门口的野蛮人：人最重要的是Becoming的过程

王信文：大公司里的少数派。巧合的是，近几个月连续占据中国互联网创业版头条的“脸萌”郭列和“刀塔传奇”王信文，都来自互联网三大巨头BAT之一的腾讯。尤其是与后者有关的“小花事件”，更像是大公司与少数派之间“恩怨情仇”的某种隐喻。

《刀塔传奇》于今年2月底上线iOS平台，3月下旬上线安卓平台；4月下旬注册用户破千万，单日流水超800万元；5月21日首次超越腾讯微信游戏，问鼎中国区App Store收入排行榜第一；7月10日公测前夕，日活跃用户超300万，日流水达1200万元；7月18日，单日流水突破2000万元；8月中旬，月流水已超过2亿元，是第二季度收入最高的游戏。

作为这款手机游戏的开发者，莉莉丝游戏公司与腾讯可谓关系密切：其CEO王信文在腾讯有着4年游戏策划经历，其主创团队均是腾讯系。

王信文对于自己在腾讯工作的经历非常看重，他认为自己在腾讯这所“黄埔军校”接受的是正规军教育，为其开发游戏提供了方法论，比如先要构架一个“核心玩法”，再保持不停迭代的节奏。

然而，这个“少数派”团队所取得的成绩对于腾讯无疑是重创。5月21日下午2点，《刀塔传奇》登顶App排行榜刚刚2个小时，腾讯游戏副总裁王波就发出一条微博：“被超过了，一游戏冲上来了。小伙伴们快起床，该干活了！”而据腾讯内部人员爆料，《刀塔传奇》也经常在公司开会时被提起讨论。

不仅如此，另一则消息迅速使舆论从商业变成了八卦。近日，王信文妻子陈小花——腾讯员工、热门游戏《天天酷跑》的设计者——自曝被腾讯开除，而原因正是《刀塔传奇》登顶App Store畅销榜榜首，打破了微信手游垄断现状。

真相不为人知。但85后王信文坐拥亿万元身家的同时，正向着“打造一家世界一流游戏公司”的梦想迈进，而对于大公司们，如何对待这些少数派，尤其是成为潜在竞争对手的少数派，也是对自身底蕴、文化和伦理的一大挑战。

孙宇晨：民主观念的践行者。百度百科里，孙宇晨是个文学青年。生于1990年，2007年获第九届全国新概念作文大赛一等奖，创业之前，他是一个在网络上发表时评的愤青。甚至在初接触以赚钱为目的的商业时，他更愿意用社会学的思维去理解所见所闻。

2013年4月11日，孙宇晨第一次从《纽约时报》的一篇文章里知道了比特币。他最先注意到比特币最核心的几个特性：去中心化、分布式、匿名性。

同年，孙宇晨借着比特币疯狂升值的东风，赚取了人生中的第一笔创业金，回国创立现在的公司锐波科技。锐波是做什么的？专业说法是做互联网金融，锐波设计了一个协议，试图让不同货币自由、免费、零延时地汇兑，创造一个价值网络支持的去中心化的支付体系。

比如，现在国际电汇非常慢，大概要2~3个工作日，手续费也很高。银行间的支付缓慢、昂贵并且复杂，是一个很大的问题。用比特币可能需要一个小时才能发送过去，但在锐波网络中大概3~5秒就可以。

孙宇晨常常用民主运动来打比方，帮助他的听众理解去中心化清算：民主运动是人类历史上第一次在政治领域实现了P2P技术。以前货币归国家统治，就像整个国家都通过国王进行中心化节点的清算，国王是这个国家最重要的人，一旦国王被暗杀，国家就会大乱。同样的道理，一个网络的中心节点如果被破坏，网络就会瘫痪。一个生活在伏尔泰时代的人，很难想象国王是可以被选举的。因为所有人都认为中心化节点的清算是与生俱来的，如果没有中心化的节点，整个国家就会瘫痪。伏尔泰却率先告诉大家，其实我们可以用民主制度来选，没有国王也不会产生任何混乱，而且效率可能会比国王更高。

孙宇晨认为，比特币第一次实现了在金融清算中不用通过中心节点，实现了某种金融的“民主”，他相信这种去中心化的民主将是新时代及未来世界的主文化，并相信这种文化和思维的强大，足可以支撑一种生意。正因为此，孙宇晨创建锐波公司，试图“帮助全世界的货币实现自由流转”。

极客们的价值观：他们不从商业经营层面看待问题。不争夺渠道，不比拼广告，甚至可以不拿工资，所有的决策都源自一个考量——能否让用户体验更好。支撑他们的也不是物质回报，而是热爱和兴趣。

他们是极客。从更广义的角度理解，极客并不仅限于技术层面，极客精神的价值在于这群人不断打破规则和制造量变。对他们而言，商业是实现改变的载体，商业价值是按照自己意愿“重塑世界”的推动力。他们可能是非常成功的企业家，但骨子里，他们从来没有以创造财富为目的，最初的原动力有且只有对兴趣的热爱和对完美的追求。

这种天生就与众不同的思考模式，跳出了传统模式可预测范围，更无法被传统利益体诱惑和收编，极客们要做的就是打破规则和冲击产业格局。

新的时代一定会有新的价值，这是深入骨髓的生活感悟，而不是一个流于表面的商业模式。

徐逸：吐槽星人的力量。3天点击量300万次，独立IP访问量超过400万……在小众人群中风靡的Bilibili弹幕视频，源自90后强烈的二次创作欲望。他们经常把一部非常严肃的动画片或者纪录片，吐槽得令人不忍直视。

Bilibili的创始人徐逸，还有一个名字叫9bishi，活在二次元世界（动漫世界）里的小伙伴们都会亲切地称他“大神”。

徐逸对极客的定义是极端喜欢某个事物的人。所以他把自己定义成动漫极客——从高中时就爱上动漫，无论是日韩还有美国的动画基本上都看过，沉迷二次元世界不可自拔。

“当你成为一个极客的时候，你会发现对现有的一些东西会有不满，就比如你觉得为什么BAT会形成？就会想去挑战它、有改造它的愿望。”在徐逸看来，最初是因为一大帮爱互联网的人存在，他们是这个范围比较极客的人。比如因为大家有网购的需求，有互联网的需求，最后淘宝就形成了。所有的产品产生并不是像很多人说的那样，初衷是冲着钱财去的，肯定是有那么一帮极客爱好者在里面产生最主要的工作动力。

徐逸创建Bilibili的初衷完全出自于个人爱好，没有商业运作的考虑。作为资深动漫迷，他一直苦恼国内没有一个动漫极客平台，没有一个良好的吐槽平台，所以他建立了Bilibili。简单说，在视频播放中，网友可以在视频下方的评论框里输入评论，提交之后自己的评论可以直接显示在视频里，相当于边看视频边看网友的评论，这种边看边吐槽的互动方式在动漫迷以及90后中非常流行。

Bilibili至今未能探索出最佳盈利模式，这种脱胎于动漫宅文化的视频网站，受众面很窄。在IDG资本路演时，包括熊晓鸥，周群在内的创始合伙人都不太理解，觉得满屏幕全是字，根本看不清图像。但当他们看到，这一网站的页面访问量每天有三四千万，已经可以跻身中国视频网站前几名时，非常惊讶。

今年暑期档的两部电影《秦时明月》和《小时代3》都启用了弹幕专场，场面火爆异常，让电影院和传统视频网站惊叹之余又忧心忡忡，众多大佬开始询问什么叫弹幕，什么叫二次元，什么叫A站B站，纷纷讨论要不要引进弹幕——小众爱好已经开始颠覆大众习惯。

这一切在徐逸看来，都是理所当然的。专注于自己世界的他，认为弹幕的流行根本就是大势所需，这也是为何Bilibili处于没钱状态多年，他也一直在坚持的原因。未来，他希望富了一点之后可以引进一部分版权动画。到那时，Bilibili就不会被当成一个工具使用，而是会成为一个社区。

——不知何时就会冒出的小众市场，随时随地都在改变商业社会的风向。大佬们没有时间去理解，只能即刻跟上。

高阳：我是黑客我怕谁。高阳今年24岁，是国内最大程序技术交流平台Segment Fault的创始人，这个平台定位的目标人群是中国最年轻的开发者极客们，已获得数百万元天使投资，用户数量达到数十万。在他之前，没人考虑过将程序员集结起来。

这一切，都来自于高阳的黑客情结。17岁时，他觉得黑客是无所不能的，他沉浸在“黑客世界”里，并因此辍学，开始了在互联网领域的探索，2011年建立了程序员技术交流平台Segment Fault。

极客创业，都会遇到相同的问题——从兴趣出发的创业，带有理想化色彩，很难找到合适的商业模式。高阳也一样，最初的一年，团队不但没有工资，就连三位合伙人自己的存款也都耗尽。

但与此同时，极客创业的优势也展现出来，没有人比极客更了解这个行业，更有坚持的动力。高阳认为，开发者问答社区不会在短期内看到很好的效益。但是从长远角度看，无论是互联网还是移动互联网，程序员都是这个行业的第一生产力。没有他们，就没人写代码，更不可能有App。如果把这些人聚集起来，为他们提供最专业的平台，那么这个群体提高了，整个产业才会变得更好。

2012年，由Segment Fault主办的黑客马拉松活动，集结了来自全国各地的开发极客、产品爱好者、设计师等共130多名参与者组成的30多支队伍，经过20多个小时的开发，创作出了33个产品。其中“爱合住”等产品在活动中脱颖而出，并成功创业，这也让高阳成为了中国的“黑客马拉松教父”。

而高阳更大的能力还未被释放，他手握全中国最强产品开发者的资料和信任，在互联网时代，这意味他掌控着左右未来的砝码。

没有考虑如何引流，不去思考如何拉拢投资，没有思考盈利模式，纯粹从技术和产业角度出发，做出的商业决定更有力量，因为这来自极客对行业发展的天生敏锐力。

王兴：连续创业者的进化论。人人网创始人，饭否网总裁，美团网创始人兼CEO，王兴的头衔很多。

2009年，已经拥有百万用户的饭否被突然关闭。饭否的失败不仅仅源于天真，也来自王兴对理想化的固执。王兴知道自己做事的方式不够本土化，但依然不愿意去改变。“创业对我来说是改变世界的方式，我希望活在一个更希望生活的世界里，但我等不及让别人去打造这个世界。”

这或许就是他连续创业的动力基因。但与此同时，他开始努力学习传统商业的管理规则、用数据驱动的高运营效率降低未知感、将极客理想与商业融合并互相激荡。

2012年年会中，王兴讲了南极探险的故事——最终赢的团队不是跑得最快的，而是很科学地计算出每天需要的供给量和体力消耗的人，其核心是强调做事要讲科学与精细化运营。在王兴的世界观里，理想的世界就应该像计算机那样规则第一，一切以数据说话，不容半点掺假，这种较真直接影响了美团的发展路径。在团购领域的竞争对手们遇到资金问题衰退的时候，一直精细化运营的美团迅速而稳健地占领市场。

从王兴身上折射出的，是极客精神与商业规则的融合。

张天一：不要试图改变世界。生于1990年，伏牛堂创始人，北大法学硕士。今年四月，张天一写的《我硕士毕业为什么卖米粉》在朋友圈广为传播，“硕士粉”一时成为热词。

很多人说10万元起家的伏牛堂是一个互联网思维经营的米粉店。的确，在尊重传统行业规律的基础上，这个团队试图让伏牛堂变得更好玩儿。比如连接——伏牛堂花7天时间统计过一个数据，发现伏牛堂45%的顾客是湖南人。那未来伏牛堂能不能做大数据企业？能不能针对顾客群挖掘数据，甚至说米粉是免费的，我制造一些消费场景，去卖湖南人需要的东西？根据这个创意，伏牛堂卖出了300多件霸蛮衫。又比如沙龙——普通连锁餐饮企业一切都要标准化，但伏牛堂预计第一家店是拉面风格，第二家就是咖啡店风格，用的是皮沙发。再比如“牛掰”客人到店里吃米粉，店员跟客人掰腕子，客人赢了免费，输了付双倍，多的钱伏牛堂会捐给公益组织等等。

在张天一的设想中，传统的店只是一个手机而已，未来真正的价值取决于，伏牛堂有多少好玩儿的App加载进来，让它的功能更加强大。

但这只是其一。伏牛堂对张天一来说，更重要的价值在于，在这个人人都谈颠覆、改变的时代，真正炫酷的事情，是能不能回归到人的本身，回归人性。一位写字楼里衣衫革履的先生，或衣冠楚楚的女士，他走进伏牛堂，点一碗又油又辣的米粉，10分钟之后，他衣冠不整、满头大汗，更有甚者哎呦喊辣。或者一个原本口音夹英夹中的人，吃了一碗米粉后会变成湖南的塑料普通话。

这种人心的回归是张天一认为最炫酷的事情。它和做谷歌、做App一样有趣、有意义。

算一算，三个月时间，伏牛堂卖掉15301碗米粉。未来的伏牛堂愿景是什么？要开多少家店、融多少钱、找多少人？张天一回答都不是，接下来半年时间，他只有一个目标，就是要卖掉10万碗米粉。

不试图改变世界，宁愿把目标化成一碗又一碗的粉，改变世界只是顺便的事。这样就很踏实。

尹桑：不怕输就不会输。今年7月，腾讯邀请几位90后创业者走上一个小剧场的舞台，分享自己的创业心得以及对90后群体的理解。尹桑穿着拖鞋上台，身上印着“我爱人类”四个大字，“我大概是第一个穿着拖鞋上台演讲的，我还要把这条运动大裤衩穿到上市敲钟。”

“一起唱”CEO尹桑出生于1992年，大二就从美国宾利商学院辍学回国创业，从事KTV的O2O项目。简单说，尹桑想要改善用户唱KTV的体验，整合从找地点到找一起唱歌的人，从提供KTV优惠到提前导入歌单，从手机点歌到互动游戏服务等一系列服务。

上线几周后，“一起唱”用户量就超过7000人，合作的KTV已有17家，都是尹桑一家一家谈下来的。并且很快他就拿到了融资。

令投资人李丰无法理解的是，尹桑创业至今一年多，从未在自己创立的这家公司领过薪水，并且，号称“这辈子都不会拿一分钱工资”。

“都B轮融资了，拿点儿吧。”尹桑却说，一个创始人拿工资，说明他对自己公司的股份不信任。而不拿工资，则是他向公司员工证明自己的一种方式。

尹桑很喜欢今年世界杯时阿迪达斯的广告词“All in or Nothing”（要不全力以赴，要不就彻底放弃）。他认为这是一种只有全身心投入才会出成果的精神。“两年来，我把所有的时间、金钱、精力，包括有时候晚上做的梦，都全部投入到公司的事情中。年轻人不怕输就不会输。”

就算输了又怎样呢？对90后创业者来说，最好的情况是他将创造下一个百度、腾讯、阿里巴巴。最糟糕的情况无非是，再次尝试。他们还足够年轻。

那些年创业新贵的血泪史

只关注数据，太肤浅了：大姨吗：一款女性经期管理应用，目前注册用户已经接近2000万，日活跃用户在190万左右。

柴可（大姨吗创始人）：2013年中旬，大姨吗更新了3.0版本。以前用户到了大姨吗就是要记录月经时间。用户记了多少条，打开应用多少次，停留了多长的时间段——这些就是所谓的用户活跃度和用户停留时间。但是在3.0改版以后，这些数据都开始下降了，尤其停留时间下降了10%。这时候我就当头棒槌产品团队：我们改进了产品，停留时间还下降了10%，这是怎么回事？我们赶紧改回去，发现数据又回升了。

直到今年8月份的时候，我们收到一封用户来信，说比较喜欢以前的版本。那个版本是什么呢？我们把记录项提到了首页，所有用户打开大姨吗的几个诉求是：一、看一看过往的数据；二、记录自己的数据。当把记录项提到首页的时候，用户节省了不必要的操作，直接解决需求。如此一来，从停留时间来看，数据自然是下降的。

如果我们不去深究数据原因只看数据表面，说用户停留时间下降了我们就去改产品，我们丢掉的是用户最好的体验和信任。

品牌不属于创业者

极路由：开创了国内智能路由器新时代，推出的智能路由器产品在美国市场完全无参考对象，却吸引了诸如小米、360、百度等巨头竞相涉足，进而构建路由器生态系统和智能家居布局，已获投资总金额超2000多万美元。

丁衣（极路由联合创始人）：所有互联网创业者，所有公司的价值观肯定包括“以用户的需求、以用户体验为第一”这样的标语。但是，有没有真正做到呢？

极路由一开始以为自己做到了，但其实还差得很远。极路由一开始价格偏高，269元；而且“翻墙”插件，也因为种种原因不能卖了，因此极路由的价格就调整到了199元。一直到后面要推新品，定了99元的价格。当时没有想太多就发布了，效果也很不错，造成了一些轰动效应。

但是在老用户社区，问题出现了：所有的老用户狂骂，真是狂骂。团队也开始反思。我们做这个决策的过程中没有把老用户考虑到，对他们造成了伤害。所以我们连夜写了一封解释及道歉信，把我们的决策过程告诉了用户，放在社区上、微博上给大家道歉，另外我们也提出相应补偿措施，才获得网友和用户的逐渐认可。